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ADN DE L’ENTREPRENEUR LES CAS PRATIQUES DU MARKETING MIX STEPHANE GNANGOUA STEP

ADN DE L’ENTREPRENEUR LES CAS PRATIQUES DU MARKETING MIX STEPHANE GNANGOUA STEPHANE GNANGOUA (consultant-formateur certifie en entrepreneuriat) 48-56-60-33 FORMATION ADN DE L’ENTREPRENEUR 1 STRATEGIE MARKETING DE NESPRESSO « What else? » (Quoi d'autre?), tel est le slogan du groupe et de son égérie Georges Clooney qui a permis le succès de cette marque sur le marché du café en capsules. Nous allons dans cette analyse étudier le plan marketing de la filiale de Nestlé. Produit : L’entreprise propose aux consommateurs à la fois les machines de café mais aussi les capsules de café ainsi que des produits complémentaires comme des tasses. Les parfums proposés sont au nombre de 12 sans compter les éditions spéciales et limitées de l’entreprise aux particuliers et aux professionnels. Au niveau des services, ils proposent des services payants livraison à domicile et hotline 24h/7 ainsi que des services associés gratuits le Club Nespresso à leurs clients. Prix : Nespresso a adopté une stratégie d’écrémage afin de conquérir ce marché et de s’y imposer comme leader incontesté et incontestable le prix des machines à café varie de 149euros (97.737,59 Frcfa) & 1749euros (1.147.268,79 frcfa) pour les plus onéreuses. !e cout des capsules est en moyenne de 60 euros le kilo de café. Distribution : Nespresso a recours à une stratégie de distribution multicanal. Les machines sont vendues dans les succursales de la marque, sur leur site internet et dans des boutiques d’électroménager (Darty par exemple) les capsules sont quant à elles distribuées seulement sous le contrôle de la marque dans leurs points de ventes propres, par téléphone et sur le site internet. Communication : L’entreprise utilise pour sa communication une star mondialement connue Georges Clooney afin de pouvoir véhiculer une image haut de gamme et ainsi affirmer leur positionnement haut de gamme. La marque utilise principalement les médias de masse, notamment la télévision et les magazines spécialisés. NB : A travers de cette analyse, nous avons pu remarquer que la stratégie d’écrémage de Nespresso ainsi que son égérie ont permis à l’enseigne de connaitre un succès mondial. *Une politique d'écrémage est une politique de prix qui consiste à pratiquer un prix élevé (souvent partiellement déconnecté du coût de revient) qui peut éventuellement sélectionner les clients, mais permet de bénéficier d'une image haut de gamme et d'augmenter les marges STEPHANE GNANGOUA (consultant-formateur certifie en entrepreneuriat) 48-56-60-33 FORMATION ADN DE L’ENTREPRENEUR 2 STRATEGIE MARKETING DE LOUIS VUITTON Nous allons dans cette analyse étudier le plan marketing de la marque française réputée mondialement pour ses produits de luxe.  Produit Louis Vuitton est une marque française réputée mondialement pour ses produits dans le secteur de la maroquinerie, mais également aujourd’hui pour ses produits dans le domaine de la mode, les montres et la joaillerie. Grâce au recrutement de leur actuel directeur artistique, Marc Jacobs, l’entreprise a pu s’imposer sur ce marché très concurrentiel.  Prix Louis Vuitton, du fait de son positionnement de luxe, a adopté une stratégie d’écrémage. Ces prix élevés (même sur le marché du luxe) se justifient par le fait que l’ensemble des produits sont produits en France dans leurs centres de production.  Communication (Promotion) Dans le secteur du luxe, la communication média est assez faible. Il en est de même pour Louis Vuitton, qui mise avant tout sur le bouche à oreille. Cependant, pour affirmer leur positionnement, ils ont créé des évènements comme la coupe de l’America ou le concours d’élégance de voitures.  Distribution (place) Louis Vuitton a mis en place une stratégie de distribution exclusive. Les produits de l’entreprise ne sont disponibles que dans leurs points de ventes, aux prix qu’ils souhaitent pour dégager la marge de leur choix. NB : Nous pouvons remarquer à travers cette étude du marketing mix que Louis Vuitton a mis en place une stratégie marketing permettant d’affirmer son positionnement, et cette stratégie en fait un des leaders du marché du luxe au niveau international. STEPHANE GNANGOUA (consultant-formateur certifie en entrepreneuriat) 48-56-60-33 FORMATION ADN DE L’ENTREPRENEUR 3 MODEL DE MARKETING MIX A RENSEIGNER PRODUIT PRIX PLACE PROMOTION uploads/Marketing/etude-de-cas-pratiques-du-marketing.pdf