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1 Vendre sur Amazon FBA : Comment trouver facilement une Idée de Produit à vend

1 Vendre sur Amazon FBA : Comment trouver facilement une Idée de Produit à vendre ? Vous souhaitez vendre sur Amazon FBA, mais vous ignorez les étapes à suivre pour trouver un produit qui va maximiser vos chances de succès… et vous aimeriez bien trouver une idée de produit. Vous naviguez parmi les milliers de catégories sur Amazon, et vous ne savez pas forcément les critères à retenir pour choisir votre premier produit. Non pas que ne vous soyez pas imaginatif. C’est juste que vous n’avez jamais été commerçant, que vous n’avez pas suivi de formation et que comme plus de 99% des gens en France, vous n’avez jamais fait fabriquer votre propre produit. Le processus J’ai crée ce guide pour vous proposer gratuitement toutes les étapes de sélection que j’utilise afin de choisir un produit à vendre sur Amazon. Nous allons voir :  Pourquoi il est capital de ne pas se tromper avec son premier produit  La checklist que je fait passer aux produits potentiels : des éléments indispensables aux petits plus  Pourquoi il fait bon habiter en France lorsque l’on veut se lancer sur Amazon  Un cas pratique : je sélectionne un produit et j’évalue son taux de marge potentiel Besoin d’une aide pour vous lancer, valider une idée de produit ou mettre en place votre listing ? N’hésitez pas à me contacter. Le choix du premier produit est décisif pour vendre sur Amazon FBA L’inquiétude qui revient le plus souvent chez les personnes qui souhaitent se lancer sur Amazon FBA est liée au choix du premier produit. Ce n’est pas anodin : celui-ci va déterminer toute la suite de votre aventure. En effet, vous aurez beau TOUT faire parfaitement à côté, ça ne suffira pas! Une description convaincante, des photos splendides, un très bon fournisseur, un prix parfaitement fixé,… Tout ça n’a presque pas d’importance si le produit que vous proposez n’est pas qualitatif ou adapté à la demande. D’où l’importance que revêt le choix de votre premier produit. Et si cela doit vous prendre plusieurs semaines, ce n’est pas bien grave. Rappelez-vous que vous auriez pu vous lancer il y a 5 ans, à une époque où la concurrence sur Amazon France était beaucoup moins forte. Vous n’êtes donc plus à quelques semaines près. Ne partez jamais sur un produit en vous disant “on verra bien”. Vous risquez de perdre une partie de votre investissement, avec un produit tombé dans les bas fonds du classement dans sa niche. Votre produit doit remplir un triple objectif :  récolter de bons avis des clients… 2  … couplés à un listing optimisé, qui va vous assurer un bon taux de conversion, et donc un bon référencement…  … afin de vendre un maximum, dans le cadre d’un produit qui vous confère un bon taux de marge. Mon but est de vous aider à trouver un premier produit pour “démarrer”. Vous n’aurez “plus” qu’à répéter le processus pour le second produit, puis le troisième,… Vous devez choisir soigneusement votre premier produit, afin de pouvoir récolter les meilleurs avis possibles, et vous assurer de dégager une marge correcte. Mais attention. Vous aurez beau suivre attentivement tous mes conseils, retenez bien qu’il n’existe pas de recette magique pour trouver un produit. Vous ne pouvez jamais être certain(e) qu’il se vendra bien, même si vous en assurez une bonne promotion : de bons bullets points, de jolies photos, contact d’influenceurs et de testeurs,… Checklist : Comment savoir si un produit vaut le coup sur Amazon France Je vous propose ma “checklist”, qui va vous permettre d’évaluer facilement le potentiel de certains produits. Je vais vous exposer d’abord les éléments qui sont à mes yeux indispensables, puis les points importants, et enfin les critères qui sont positifs mais ne sont pas forcément nécessaires. Les conditions incontournables 6. Est-il possible d’acquérir le produit à moins de 30 % du prix de vente (frais de port et TVA compris) ? Un tiers, cela vous permet de calculer rapidement dans votre tête si un produit peut potentiellement être intéressant ou non. Cela ne peut bien sûr pas se substituer à une calcul détaillé de votre marge (comme je l’ai fait à la fin de l’article). Je suppose que c’est votre premier produit et que nous sommes dans le cas d’une micro entreprise. Une fois que vous avez trouvé un produit intéressant, vous allez pouvoir aller sur Alibaba afin de voir à quel prix il est possible de le faire fabriquer. Malheureusement, beaucoup de fournisseurs ne nous indiquent qu’une fourchette de prix. En effet, les fournisseurs vont vous facturer en fonction des précédents deals que vous avez pu passer avec eux, mais surtout de la quantité que vous commandez. Manque de bol, vous n’avez jamais rien commandé auprès d’un fournisseur, et votre plus grosse commande vous l’avez faite il y a 6 mois sur la redoute. Je vous conseille donc de prendre en considération le haut de la fourchette pour vos calculs. Pourquoi 30 % ? Tout simplement parce que si vous pouvez faire produire un article pour 30% du prix final, cela signifie qu’il vous reste 70% de taux de marge. Cette part va permettre de payer les frais Amazon FBA et les frais de vendeurs Amazon. A la fin, il vous restera votre taux de marge. Les éléments importants pour choisir un produit à vendre sur Amazon 3 7. La demande : est-ce que les gens recherchent ce produit dans la barre de recherche Amazon ? Les américains possèdent un outil vraiment exceptionnel pour tout vendeur FBA qui se respecte : MerchantWords. À quoi ça sert ? Tout simplement à connaitre une estimation de nombre de recherches pour chaque mot-clé. Malheureusement, ce service n’existe pas pour Amazon France. Dommage! Cela permettrait de savoir si il y a une véritable demande de la part des visiteurs pour un produit en particulier. Par exemple, si 100 000 français tapent tous les mois sur Amazon “couteau de poche”, et seulement 10 000 recherchent “drone”, je saurais qu’il y a plus de gens intéressés par les couteaux de poche sur Amazon France que par les drones. Je peux toutefois me faire une petite idée lorsque les produits sont dans la même catégorie, ou dans la même niche, et les comparer entre eux. Comment ? Tout simplement grâce au “BSR”, ou “Best Seller Rank”. Je vous conseille néanmoins d’utiliser MerchantWords une fois que vous avez sélectionné quelques produits susceptibles d’être vendus. Vous pourrez ainsi comparer entre eux les mots-clés relatifs aux produits que vous pourriez être améné(e) à vendre sur Amazon France. Quels mots-clés sont les plus recherchés sur Amazon US ? Cela vous donnera des pistes par rapport aux éventuelles recherches sur Amazon France. Par ailleurs, vous allez pouvoir découvrir des mots-clés longue traîne associés. Par exemple, pour tondeuse à barbe. Je vais prendre le mot en anglais, “beard trimmer”, et j’obtiens des résultats comme : Je découvre que les gens recherchent des tondeuses à barbe pour longues barbes, ou encore des tondeuses à barbe qui peuvent également faire office de tondeuses pour le nez. 8. Les listings concurrents ne sont pas optimisés : vous pouvez faire mieux ! Si les avis sont rois sur Amazon, ce ne sont pas les seuls. En effet, votre listing, qui va faire la présentation de votre produit, est décisif pour déclencher des ventes. Or ce qui est étonnant sur Amazon France, c’est de voir que certains listings ne sont pas du tout optimisés. Il est possible de faire beaucoup mieux. Mais à quoi reconnaît t’on un mauvais listing ? 4  Des photos pas professionnelles. Parfois une seule ou deux photos. C’est bien dommage car je pense que c’est la première chose que regardent les gens avant de faire un achat. Ils ne peuvent toucher le produit, il faut donc au moins leur laisser la possibilité de le voir, et de bien le voir.  Les bullets points ne sont pas bien utilisés. Et c’est assez regrettable de voir un vendeur français ne pas prendre quelques dizaines de minutes pour les utiliser comme il se doit. C’est plus excusable si le vendeur est étranger. Mais cela montre qu’il y a de la place pour des concurrents plus malins. Par exemple :  Les titres ne sont pas optimisés. Un bon titre doit comporter les différents mot-clés par lesquels un visiteur est susceptible de tomber sur le listing.  La description est également parfois négligée par certains vendeurs sur Amazon France. Certains peuvent voir ça comme un détail, ça n’en est pas un. Si ça vous permet de convertir ne serait-ce qu’un ou deux pour cent de visiteurs en plus, ça vaut déjà largement le coup. Concernant la rédaction de listings optimisés pour tenter de mieux vendre sur Amazon FBA, n’hésitez d’ailleurs pas à faire appel à votre famille ou à vos amis en leur présentant deux “projets de listings”, avec des bullets points, une description et un titre rédigé différemment. Cela vous permettra non seulement de bénéficier uploads/Marketing/ vendre-sur-amazon-fba.pdf