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300 Email Marketing Tips: – Meera Kothand Introduction LA GRANDE PROMESSE DE L'

300 Email Marketing Tips: – Meera Kothand Introduction LA GRANDE PROMESSE DE L'OBSTACLE Vous n'êtes pas de ceux-là... Les sceptiques... Ceux qui attendent avec impatience un nouveau rapport selon lequel le courrier électronique va mourir... Ceux qui prétendent que le courrier électronique va être complètement remplacé par le marketing des messagers, les robots ou la prochaine nouvelle mode... Si c'était le cas, vous n'auriez jamais jeté un second regard sur ce livre. Mais cela ne veut pas dire que vous êtes extatique à propos du courrier électronique. Vous pouvez même trouver cela pénible... Une corvée de plus sur votre liste interminable de tâches en tant qu'entrepreneur... Une chose de plus avec des conseils contradictoires sans fin... Sans oublier vos propres questions paralysantes. Que dois-je envoyer à mes abonnés ? Comment puis-je me tenir au courant des demandes de contenu existantes par courriel ? Comment les gens peuvent-ils gagner de l'argent avec leur liste de diffusion alors que je suis coincé ici avec des ouvertures de réservoir, de maigres clics et un engagement pathétique ? Le courrier électronique ne fait pas l'objet du même battage publicitaire que les médias sociaux ou le marketing de contenu. Appelez un adepte des médias sociaux. Si vous aviez 1 000 adeptes, 1 000 visiteurs organiques et 1 000 abonnés à vos e-mails, et que vous essayiez de vendre votre offre à tous, vous pourriez espérer convertir 5,9 adeptes, 24,9 chercheurs et 42,4 abonnés. 2 Selon la Data & Marketing Association, 3 lorsqu'il s'agit d'achats effectués suite à la réception d'un message marketing, l'e-mail a le taux de conversion le plus élevé, soit 66%. Au-delà des statistiques, voici quelques facteurs à prendre en compte : 1. le courrier électronique vous donne plus d'une possibilité de vendre À tout moment, seule une petite partie de votre public est prête à acheter chez vous. Dans son livre, Sticky Branding4 , Jeremy Miller appelle cela la règle des 3 %. Il affirme que seuls 3 % du marché cherchent activement à acheter à un moment donné. Mais il mentionne qu'il y a une énorme opportunité dans les 90% inférieurs du marché. Lorsqu'il est bien fait, le courrier électronique vous permet de capitaliser sur la part d'esprit de ces 90 % de votre public d'une manière non sordide. Les gens ne sont pas toujours prêts à acheter la première fois que vous lancez une offre. Cela ne veut pas dire qu'ils ne seront jamais intéressés. J'ai eu des gens qui m'ont acheté alors qu'ils étaient sur ma liste depuis un seul jour et d'autres qui ont acheté six mois à un an plus tard. Le processus d'achat n'est pas toujours linéaire ou prévisible. Lorsque vous établissez une relation cohérente avec les gens, même s'ils ne recherchent pas activement vos produits et services, vous devenez le premier interlocuteur lorsqu'ils sont effectivement sur le marché pour acheter. 2. Vous êtes propriétaire de votre liste de diffusion Lorsque vous adoptez le marketing par courrier électronique, vous ne construisez pas votre communauté ou votre tribu sur la plateforme de quelqu'un d'autre (c'est-à-dire Facebook, Pinterest ou Instagram). Vous ne vous embrouillerez pas chaque fois que ces plateformes changeront d'algorithme parce que vous avez un accès direct à votre public. 3. Il y a moins de concurrence Vous n'êtes pas une mise à jour de statut qui disparaît en quelques minutes et qui est enterrée dans les flux des gens. Vous êtes dans leur boîte de réception et les gens consultent leur courrier électronique tous les jours. D'après les statistiques de la société de marketing par courriel BlueHornet, près de 34 % des consommateurs américains disent consulter leurs courriels "tout au long de la journée". 5 La boîte de réception de tout le monde n'est-elle pas remplie de tonnes de courriels ? Bien sûr, mais si votre abonné associe votre nom à une émotion ou une valeur positive et que vous répondez toujours à vos courriels, ceux-ci seront ouverts et lus. Vous saurez exactement comment faire cela à la fin de ce livre. Vous saurez également comment définir la valeur quasi mystique d'un mot et comment la décomposer. 4. Le courrier électronique aide à établir la confiance A tout moment, une personne sur six interagit avec votre marque : Étranger - Lecteur - Abonné - Abonné engagé - Client - Défenseur de la marque. Il peut falloir plusieurs points de contact avant qu'un client reconnaisse votre nom et sache ce que votre entreprise peut faire pour lui. Un entonnoir de marketing est le chemin par lequel quelqu'un passe de "Stranger" à "Brand Advocate". Et le marketing par e-mail est un élément crucial qui vous aide à faire passer vos lecteurs d'une étape à l'autre de votre entonnoir - de l'ignorance à la connaissance de qui vous êtes, en passant par la reconnaissance de ce que vous faites et la connaissance de ce que votre entreprise peut faire pour eux. Si le courrier électronique doit faire partie intégrante de votre stratégie de marketing, le principe de ce livre n'est pas de faire croître une grosse liste de diffusion. Le marketing par courriel ne consiste PAS uniquement à établir une liste. Il existe plusieurs autres aspects essentiels du marketing par e-mail. La constitution d'une liste n'est pas seulement une question de quantité, mais aussi de qualité. Il s'agit de la relation que vous avez avec votre liste. LE PROCESSUS D'ACTIVATION EN 5 ÉTAPES Les conseils, astuces et stratégies présentés dans ce livre ne sont pas aléatoires ou ponctuels. Ils suivent le processus d'activation en 5 étapes ci-dessous. Ce processus vous aide à visualiser votre marketing par e-mail dans son ensemble plutôt que comme un ensemble de parties aléatoires. Il vous donne ce dont vous avez besoin pour attirer vos clients idéaux et les amener à ne pas savoir qui vous êtes et à vouloir acheter tout ce que vous mettez en vente. 1. Cela commence par le trafic que vous envoyez sur votre site web ou sur toute page comportant une incitation ou un aimant de plomb (une ressource gratuite que vous offrez en échange d'une adresse électronique). 2. Vous capturez ensuite ce trafic via un système de saisie de pistes, tel qu'un formulaire d'adhésion ou une page de renvoi. 3. Vous pouvez ensuite présenter à votre nouvel abonné une offre unique ou un tripwire. C'est votre première tentative de convertir un abonné en acheteur. 4. Votre nouvel abonné reçoit votre courrier électronique de bienvenue. 5. En fonction de l'objectif final et du parcours que vous avez défini pour cet abonné, vous lui enverrez une série de courriers électroniques dédiés ou une séquence de courriers électroniques de suivi qui le poussera vers cet objectif final. Vous pouvez avoir différentes sources de trafic, différents points d'entrée pour vos abonnés (personnes s'abonnant via votre messenger bot, votre page Facebook ou Instagram), ou différentes offres que vous essayez de vendre via votre séquence d'e-mails, mais le flux de base reste le même. Les étapes 1 à 5 sont tout ce dont vous avez besoin pour commencer. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'un bot ou même de faire de la publicité d'ailleurs. Ce sont ces cinq étapes à elles seules qui ont fait passer mon entreprise à plein temps et à six chiffres. QU'EST-CE QU'UN ENTONNOIR ALORS ? Un entonnoir n'est rien d'autre que le parcours d'un abonné vers l'objectif final que vous vous êtes fixé. C'est un plan stratégique, bien pensé, qui pousse l'abonné vers les produits et services que vous offrez. Vous pouvez disposer d'un entonnoir de webinaire automatisé qui vous permet de suivre votre parcours. Vous pouvez également avoir un entonnoir de présentation de votre livre électronique ou une série de cinq vidéos qui présente votre site d'adhésion. Pour tous ces éléments, vous avez besoin 1. d'un point d'entrée (un moyen pour les gens d'entrer dans votre entonnoir) via un aimant de plomb ou de construire d'autres entonnoirs" ou "J'ai besoin d'un stratège d'entonnoir ou d'un mentor d'entonnoir", je vous invite à vous arrêter et à réfléchir à ce dont vous avez exactement besoin. Creusez plus profondément. L'une de ces phrases pourrait-elle correspondre davantage à ce qui se passe réellement dans votre entreprise ? J'ai trente mille pages vues par mois, mais je ne reçois que quarante-deux abonnés pour un mois ENTIER. Qu'est-ce que je fais de mal ? (Voir la réponse dans la section 3.) Ma séquence de courriels est très engagée et s'ouvre. Tout le monde dit qu'il aime mon travail, mais je n'obtiens toujours pas de ventes pour mon livre électronique. Pourquoi ? (Voir section 5 pour la réponse.) J'ai une séquence d'e-mails installée dans mon entonnoir Evergreen, mais je n'obtiens aucune vente. Mon produit est-il mauvais ? Dois-je le mettre au rebut ? (Voir section 7 pour la réponse.) Ces affirmations vous permettent de décomposer et d'analyser ce qui ne va pas plutôt que de jeter le fardeau sur l'absence d'entonnoir. Un entonnoir n'est pas une chose physique et tangible. Ce n'est rien d'autre qu'un chemin ou un voyage que vous façonnez et définissez. Cela uploads/Marketing/300-email-marketing-tips-meera-kothand.pdf