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Qu'est ce que le marketing territorial ? Définitions et concepts 1. Définitions

Qu'est ce que le marketing territorial ? Définitions et concepts 1. Définitions • "Le marketing territorial, c'est l'ensemble des techniques qui permettent de construire et de développer l'attractivité d'un territoire c'est à dire sa capacité à rayonner, dans et au delà de ses frontières, et à attirer sur place, d'une manière ponctuelle ou permanente, des personnes et des capitaux" "Capacité à rayonner, dans et au delà de ses frontières, et à attirer sur place, d'une manière ponctuelle ou permanente, des personnes et des capitaux" Le Marketing Territorial : une boite à outils opérationnelle • Le Marketing Territorial constitue une boîte à outils basée sur des méthodes, techniques, outils et analyses de pratiques conçues et mises en oeuvre à travers le monde. Le marketing territorial, une nouvelle approche des publics « Le marketing territorial est un outil pour gérer l’attractivité, mais qui ne suffit pas à lui- même : il doit être imbriqué au cœur des stratégies territoriales » Le marketing territorial est au service du développement territorial... • ... en aidant les acteurs territoriaux à développer/optimiser une approche orientée vers les « utilisateurs » du territoire. Enfin, …, le marketing appliqué à une problématique territoriale est : • l’ensemble des méthodes et moyens • dont dispose une organisation territoriale • pour étudier, puis promouvoir • auprès des publics cibles • auxquels elle s’intéresse • des comportements • favorables à la réalisation de ses propres objectifs. Le marketing territorial, un élément de toute démarche territoriale de compétitivité ATTENTION…! Ne pas confondre…. …, ce que le marketing territorial n’est pas... ! • ce n’est pas que de la production de discours sur un territoire (publicité, communication), • ce n’est pas que la mise en avant d’une marque territoriale (city branding), • ce n’est pas une démarche qui consiste à prendre en compte les attentes des publics territoriaux, Le Marketing Territorial est… • une vision orientée client « publics territoriaux» et concurrence, • un ensemble de méthodes et d’outils d’études au service du développement local, • C’est connaitre les besoins et les attentes des publics cibles du territoire. Le Marketing Territorial,… • C’est créer de la valeur ajoutée pour un territoire et ses offres en cherchant à mettre en avant ses critères de différenciation, • C’est une démarche qui va permettre d’optimiser la mise en marché des projets et des offres territoriales, • C’est une démarche de type « projet » Le Marketing Territorial,… • C’est une démarche au service de la satisfaction et la fidélisation des publics du territoire, • C’est un outil d’aide à la prise de décision. Démarche à suivre Les projets Région Marrakech-Safi 1. PRESENTATION GENERALE DE LA REGION MARRAKECH-SAFI 2. LES SECTEURS ECONOMIQUES AU NIVEAU DE LA REGION 3. Les projets en cours 4. L’OFFRE TERRITOIRE 5. LES CIBLES 6. POSITIONNEMENT 7. STRATEGIE …, Comment faire…. • Pour établir une stratégie de marketing territorial, une collectivité doit respecter trois étapes principales. 1. Il s’agit d’établir le diagnostic du territoire. Une analyse permet de déterminer ses forces et ses faiblesses. Quels sont les éléments, dans l’histoire du territoire, dont on peut tirer parti et que l’on peut exploiter ? …, en effet…. • Certaines collectivités disposent d’atouts évidents: o un tissu économique fort, o la présence d’industries porteuses, o une démographie dynamique. • Pour d’autres, il faut adapter l’existant ou construire un nouveau pôle de spécialisation. • Il s’agit également de le mettre en perspective par rapport aux voisins et aux concurrents potentiels : où sont les opportunités, où sont les menaces ? …, Comment faire…. 2. il faut définir des choix stratégiques : • quelle est l’ambition de la collectivité ? • Il s’agit également de construire son positionnement, qui doit correspondre à la réalité. o Plusieurs solutions s’offrent : miser sur la spécialisation, sur le développement durable, sur le tissu existant, sur l’offre étudiante... tout est une question de choix stratégique. …, Comment faire…. 3. L’élaboration du plan d’actions: • Il est nécessaire d’avoir une vision à moyen, voire à long terme. • La stratégie s’établit sur la durée et doit être le fruit d’une vision collective. • La campagne de communication s’élabore durant cette dernière phase. Finalement Le marketing territorial La démarche Marketing territorial * Le diagnostic de la situation actuelle (quel positionnement ? Quelles ressources ?) ; * Les alternatives stratégiques (quelles pistes d’évolution possibles ?) ; * La mise en œuvre (opérationnalisation de la démarche en actions) Le champ d’application du Marketing Territorial Deux champs principaux: • le champ du projet avec le « marketing territorial de projet » • le champ de l’image avec le « marketing territorial identitaire » uploads/Marketing/4-seance-marketing-territorial-definitions-et-methodes 1 .pdf