Plan : Historique : avant 1960 : produit, après 1960 : le client (répondre /cré
Plan : Historique : avant 1960 : produit, après 1960 : le client (répondre /créer le besoin) Définitions Commercialisation Performance Marketing mix (plan marketing) : Faire son marketing mix, c’est établir de manière opérationnelle sa stratégie marketing. On définit ce que l’on vend, comment, où, pourquoi et toutes les variables nécessaires à la mise en vente d’un produit ou d'un service dans les meilleures conditions de marché. 4p ou 5p : • Product : la politique de produit (choix de la gamme de produits : profondeur de gamme, largeur de gamme, etc.). Le mot produit est employé au sens générique et comprend les prestations liées aux produits (emballage, aide à l'utilisation, maintenance...) mais aussi tout le secteur des services en général qui, dans la société post-industrielle, représentent une part de plus en plus grande des offres marketing. • Price : la politique de prix (ex : écrémage, pénétration, prix d'acceptabilité, rentabilité, etc.) • Place : la politique de distribution (choix du réseau et des canaux de distribution, force de vente, etc.). La distribution inclut également le Commerce électronique. • Promotion : la politique de communication (choix du type publicité, promotion, marketing direct, relations publiques, etc.) • P de Personnes, soit les consommateurs vers 7C Connaitre et analyser : PESTEL Son entreprise (swot) Environnement (bête a corne, milieu E et diagramme pieuvre) Produit Catégorie (alimentaire, service, etc) Classifier les produits (produit appel, produit phare, lucratif, expérimental, superflu) Qualité (va déterminer sa cible) Prix Valeur Quantité marge Cible Outils (compétences et moyens à ma disposition : ce que j’ai / ce qu’il me manque) etapes de réalisation produire communiquer publicité : marque/ logo/ slogan Flyers Site internet Vendre Ecommerce fidéliser Sommaire 1 Introduction 2 Le marché : le prix, l offre et la demande 2.1 Le marché et le circuit commercial 2.2 Le prix d un produit 2.3 La demande 2.4 L offre 3 Le marketing 3.1 Le choix d un produit 3.2 Le lieu de vente 3.3 Les transports 3.4 Le stockage 3.5 La transformation des produits 3.6 La présentation 3.7 Le tri 3.8 Le conditionnement et l emballage 3.9 Le service et la promotion 3.10 Le financement 4 Le choix d un produit 4.1 La terre, la main d uvre, l argent et les connaissances 4.2 Les relations familiales 4.3 Le choix d un produit : le marché 4.4 Changer de produit 4.5 Produire différents produits pour diminuer les risques 4.6 Trouver des marchés et déterminer les coûts de vente 4.7 La concurrence des gros producteurs et des importateurs 5 La mise en vente d un produit 5.1 Vendre le produit directement au consommateur 5.2 L intermédiaire 5.3 La coopérative / le groupement 44 5.4 La culture sous contrat 456 Le management : gérer sa production en fonction des besoins du marché 52 6.1 L achat 52 6.2 La gestion de la production 53 6.3 La gestion des ventes 54 6.4 La gestion financière 55 6.5 La gestion du travail 56 7 Le financement 59 7.1 Le capital privé 59 7.2 L argent provenant de parents 60 7.3 L argent provenant d un prêteur sur gages 60 7.4 L argent de la banque 60 7.5 L argent provenant des intermédiaires 61 7.6 Note : l inflation 61 8 Coopérer et s organiser 63 8.1 Une meilleure position de négociation 63 8.2 Coopérer pour emprunter de l argent 66 8.3 Coopérer pour avoir accès à des informations sur les produits 67 8.4 Dans pour vendre aux supermarchés, aux exportateurs et à d autres gros acheteurs 68 8.5 La transformation 69 8.6 Le transport des produits 69 9 Différentes formes de coopération 71 9.1 La coopérative 71 9.2 Comment faire pour qu une coopérative fonctionne bien 72 9.3 Produire au sein d un groupement 74 9.4 La solidarité 75 uploads/Marketing/cours-commercialisation.pdf
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Gratuit pour un usage personnel Attribution requise- Détails
- Publié le Nov 18, 2022
- Catégorie Marketing
- Langue French
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