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Gestion De Produit & Prix Look at the sky, We are there Chapitre 2 : Gestion de

Gestion De Produit & Prix Look at the sky, We are there Chapitre 2 : Gestion de Cycle de vie d'un produit 1/Introduction : 2/Définition du Cycle de vie d'un produit (PLC) : 3/Les Phases d'un courbe de cycle de vie d'un produit (Classiques) : ⚫Phase de Lancement. ⚫Phase de Croissance. ⚫Phase de Maturité. ⚫Phase de Déclin. ⚫Caractéistiques au cours de cycle de vie du produt. 4/La stratégie marketing en fonction des phases du cycle de vie 6/Conclusion Plan du Cours Le cycle de vie du produit contribue à l'analyse des étapes d'un produit ou d'une industrie. Selon les étapes, la stratégie marketing change, ainsi que le choix des leviers sur le mix-marketing. Analyse de l'évolution de l'offre Pourquoi l'utiliser modifier les stratégies concurrentielles et les actions auprès du marché Recherche & développement Presentations are communication tools that can be demonstrations, lectures, reports, and more. A HUMAN POINT OF VIEW • C’est la phase de conception et de mise au point du produit • Cette phase est une période de pertes pour l’entreprise • L’entreprise dépense énormément pendant cette phase, alors qu’elle ne gagne aucun bénéfices puisque le produit n’est pas encore commercialisé. • mais elle est aussi essentielle pour sa réussite future. LA PHASE DU LANCEMENT DEFINITION : ---->C’est le moment a partir duquel le produit est lancé sur le marché ;et là la fonction commerciale joue un rôle très important pour assurer le succès ; la survie et le développement du produit LES CARACTERISTIQUES : 1. lent démarrage des ventes . 2. Frais de distribution lourds à supporter . 3. Prix unitaire élevé . 4. Profit négatif . 5. Une faible concurrence . l’objectif majeur : ----->l'objectif de la fonction marketing est de faire connaître le nouveau produit LA PHASE DE LA CROISSANCE DEFINITION : C’est la période dans laquelle le produit touche plusieurs segments; et la part du marché de l’entreprise commence à s’élargir CARACTERISTIQUES : 1. Succès ou échec du produit . 2. Si succès : élargissement du marché . développement de capacité de production . 3. Prix unitaire baisse . 4. Apparition des concurrents . L’OBJECTIF MAJEUR : L'objectif du marketing est de convaincre de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants.a LA PHASE DE MATURITE LA DEFINITION : C’est la phase durant laquelle le produit atteint son sommet de développement ; et elle se divise en 3 sous étapes: 1. maturité croissante : accroissement des ventes à un rythme proportionnel . 2. période de saturation : (le niveau de vente atteint une stagnation) 3. maturité déclinante : les consommateurs se tournent vers les produits de substitution ou de produits nouveaux (baisse du niveau de vente) LES CARACTERISTIQUES : 1. La stagnation des ventes . 2. Prix en baisse pour résister aux nouveaux concurrents 3. Part de marché maintenue => Amélioration du produit L’OBJECTIF MAJEUR : L'objectif du marketing est de maintenir la position du produit. LA PHASE DU DECLIN LA DEFINITION : Dans cette phase le produit commence à disparaitre du marché. LES CARACTERISTIQUES : 1. CA BAISSE. 2. Se dégager du marché au bon moment. 3. Des produits novateurs sont lancés en entrainant la modification des goûts de la clientèle. 4. La baisse du prix de vente. L’OBJECTIF MAJEUR : Le marketing accompagne le produit jusqu'à la fin de sa vie, en essayant éventuellement de le relancer. STRATEGIES ADOPTEES: • LORS DE LA PHASE DU LANCEMENT : • Produit: Commercialisation d'un produit de base • Prix : Prix de Revient Majoré • Distribution : Selective • Publicité : Communication qur le produit plutot que sur le marque • Promotion : Intensive ,affin d'encourager l'essaie dun produit • LORS DE LA PHASE DU CROISSANCE : STRATEGIES ADOPTEES: • Produit: Extension de la gamme et des services • Prix : Prix de pénetration • Distribution : intensive • Publicité : Devlopement de la notoriete et de l'interet pour le produit sur le marché de masse • Promotion : Reduire afin de profiter de haut niveau de la demende STRATEGIES ADOPTEES: • LORS DE LA PHASE DU MATURITE : • Produit: deversification de la marque et des modéles • Prix : prix concurentiel • Distribution : encore plus intensive • Publicité : mise en avant de spécificité et des avantages de la marque • Promotion : accrue pour stimuler le changement de marque STRATEGIES ADOPTEES: • LORS DE LA PHASE DU DECLIN: • Produit: re trait progressife des produits défaillants • Prix : Prix Réduit • Distribution : sélective abandon des points de vente non rentables • Publicité : retour au niveau strictement nécessaire pour conserver les cliets les plus fidéles • Promotion : réduite au minimum uploads/Marketing/cycle-de-vie 1 .pdf