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Devoir n1 Filière : Technicien Supérieur en Commerce International Promotion :

Devoir n1 Filière : Technicien Supérieur en Commerce International Promotion : TSCI 13 Exercice n1: 1)le nombre d’unités vendues: Chiffre d’affaire prévisionnel de 2014 /prix de vent unitaire140000 D / 10 D =14000 unités 2) les charges variables totales: Cout variable unitaire * nombre d’unités vendus6*14000=84000 D 3)Le seuil de rentabilité: couts fixes/((chiffre d’affaire –charge variables)/chiffre d ’affaire)50000/((140000-84000)/140000)=125000D Exercice n2: les formule et les justification pour les résultat des différents articles: Art1: prix de vente HT= 60+12 =72 taux de marge =12/20=0,220% taux de marque=12/72=0,166716,67% Art2: Marge brute=120-40=80 Taux de marge=80/40*100=200% Taux de marque=80/120=0,666766,67% Art3: Taux de marge=99-9=90 prix de vent =90+9=99 Taux de marque:9/99=0,09099,09% Art4: Taux de marque=750*0,4=300 Cout d’achat HT=750-300=450 Taux de marge=300/450=0,666766,67% Art.1 Art.2 Art.3 Art.4 Coût d'Achat H.T 60 40 90 450 Marge Brute 12 80 9 300 Prix de Vente H.T. 72 120 99 750 Taux de Marge 20% 200% 10% 66,67% Taux de Marque 16,67% 66,67% 9,09% 40% Exercice n3: Prix de vente proposé Réponses qualité insuffisante En % (168/400)*100 =42% Fréquences cumulées décroissantes A (100-42)=58 Réponse s prix excessif En % Fréquences cumulées croissantes B (0,5+3,75)=4,25 % Nb consommateur s potentiels% 100%-(A+B) CA=Prix de vente*nbr d’unités des consommateur potentiels 3*0=0 6*(400*42%)=1 008 3 168 42 % 100 % 0 0 % 0 % 0 % 0 6 135 33,75 % 58 % 0 0 % 0 % 42 % 1008 9 58 14,5 % 24,25 % 0 0 % 0 % 75,75 % 2727 12 20 5 % 9,75 % 2 0,5 % 0,5 % 89,75 % 4308 15 11 2,75 % 4,75 % 15 3,75 % 4,25 % 91 % 5460 18 7 1,75 % 2 % 33 8,25 % 12,5 % 85,5 % 6156 21 1 0,25 % 0,25 % 40 10 % 22,5 % 77,25 % 6489 24 0 0 % 0 % 66 16,5 % 39 % 61 % 5856 27 0 0 % 0 % 95 23,75 % 62,75 % 37,25 % 4023 30 et plus 0 0 % 0 % 149 37,25 % 100 % 0 % 0 Totaux 400 100 400 100 100  Pour le prix de 15 dinars le pourcentage des consommateur potentiels et de 91% par conséquence notre prix psychologique et de 15 dinars mais ce prix posologique n’engendre pas le chiffre d’affaire le plus élevé ,le prix correspondant au chiffre d’affaires le plus élevé est 21 dinars uploads/Marketing/devoir-1-marketing.pdf