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COMMERCIALISATION —DAN KENNEDY, EXPERT EN MARKETING 3 PARTAGEZ CE CONCEPT : http://book.personalmba.com/marketing/ Le marketing consiste à se faire remarquer; Les ventes, dont nous parlerons au chapitre 4, consistent à conclure l'affaire. Chaque entreprise prospère trouve un moyen d'attirer l'attention de la bonne Le marketing n'est pas la même chose que la vente. Alors que les stratégies de "marketing direct" tentent souvent de minimiser le temps entre attirer l'attention et demander la vente, le marketing et la vente sont deux choses différentes. Offrir de la valeur ne suffit pas. Si personne ne sait (ou ne se soucie) de ce que vous avez à offrir, peu importe la valeur que vous créez. Sans Marketing , aucune entreprise ne peut survivre : les personnes qui ne connaissent pas votre existence ne peuvent pas acheter ce que vous avez à offrir, et les personnes qui ne sont pas intéressées par ce que vous avez à offrir ne deviendront pas des clients payants. activement intéressé par ce que vous avez à offrir. Les meilleures entreprises du monde trouvent des moyens d'attirer l'attention de prospects qualifiés rapidement et à peu de frais. Plus vous attirerez de prospects, mieux votre entreprise se portera. Le marketing est l'art et la science de trouver des « prospects » des personnes qui Le péché cardinal du marketing est d'être ennuyeux. les gens et les intéresser à ce qui est offert. Sans prospects, vous ne vendrez rien, et sans réaliser de transactions rentables, votre entreprise échouera. Machine Translated by Google Attention La règle n°1 du marketing est que l'attention disponible de votre client potentiel Dans une économie de l'attention (comme celleci), les spécialistes du marketing luttent pour attirer l'attention. Si vous ne l'avez pas, vous perdez. L'attention n'a pas d'importance si les gens ne se soucient pas de ce que vous faites. Si La vie moderne est surchargée de demandes d' attention. Pensez à toutes les choses qui se disputent votre attention en ce moment : il y a du travail à faire, des gens à appeler, des emails à consulter, la télévision à regarder, de la musique à écouter et d'innombrables sites Web à visiter. Tout le monde a trop de choses à faire et trop peu de temps pour tout faire. est limité. Suivre tout ce qui se passe dans votre monde nécessiterait bien plus d'attention que ce dont vous avez réellement besoin pour travailler. Pour compenser, vous filtrez : vous rationnez votre attention, en allouant plus aux choses qui vous intéressent et moins aux choses qui ne vous intéressent pas. Il en va de même pour tout le monde, y compris vos prospects potentiels. Pour attirer l'attention de quelqu'un, vous devez trouver un moyen de contourner ses filtres. Une attention de qualité doit être méritée. Lorsque vous recherchez l'attention de quelqu'un, il est utile de prendre un moment pour vous rappeler que vous êtes en concurrence avec tout le reste de son monde. Pour être remarqué, vous devez trouver un moyen de gagner cette attention en étant plus intéressant ou utile que les alternatives concurrentes. tout ce que vous recherchez, c'est de l'attention, ne vous embêtez pas avec toutes ces affaires : sauter dans la rue dans un costume de lapin rose tout en criant à tuetête vous attirera toute l'attention dont vous aurez besoin. Quand il s'agit d'affaires, cependant, certains types d'attention ne valent pas la peine d'être accordés. Vous voulez attirer l'attention des prospects qui finiront par acheter chez vous, sinon vous perdez votre temps. —SETH GODIN, AUTEUR À SUCCÈS DE PERMISSION MARKETING, PURPLE COW, ET TRIBUS Machine Translated by Google PARTAGEZ CE CONCEPT : http://book.personalmba.com/attention/ C'est bien d'être au centre de l'attention, mais les affaires consistent à réaliser des ventes rentables, pas à gagner un concours de popularité. Être présenté à la télévision nationale ou sur un énorme site Web est une chose merveilleuse, mais très souvent, ce type de publicité à grande échelle ne parvient pas à générer des ventes réelles. Passer du temps et de l'énergie à agir comme un mondain réduit la quantité de ressources que vous pouvez consacrer à la création de valeur réelle pour vos clients, ce qui n'aide personne. Attirez l'attention des personnes susceptibles d'acheter chez vous et vous développerez inévitablement votre entreprise. Les modèles mentaux de ce chapitre vous montreront comment. Machine Translated by Google Réceptivité Si vous voulez que votre message soit entendu, le médium compte. La forme de en entendant parler des avantages de la consommation de viande rouge, quelle que soit la quantité de preuves infirmantes ou la force de la présentation. Les gens ignorent ce dont ils ne se soucient pas. L'une des principales fonctions du cerveau humain est le filtrage perceptif : déterminer ce à quoi prêter attention et ce qu'il faut ignorer. Le moyen le plus rapide d'être ignoré par quelqu'un est de commencer à parler de quelque chose dont il ne se soucie pas. Ils disent qu'il faut 7 expositions à une annonce de produit avant de vouloir l'acheter, mais après 8 743 spams pour le Viagra, je n'en veux toujours pas ! n'être réceptif qu'à certaines catégories de choses à certains moments. J'adore entendre parler de nouveaux livres sur les affaires, mais je ne veux jamais être à la fin d'un appel téléphonique à 3 heures du matin d'un publiciste. D'un autre côté, un végétalien éthique engagé ne sera probablement pas intéressé votre message a une grande influence sur la réceptivité des gens aux informations contenues dans le message. Si la forme de votre message suggère qu'il a été créé juste pour eux, vous avez beaucoup plus de chances d'attirer l'attention de votre prospect. La réceptivité a deux composantes principales : quoi et quand. Les gens ont tendance à Les fans de romans à succès comme les livres Twilight de Stephenie Meyer sont des parangons de réceptivité : ils s'intéressent à presque tout ce qu'ils peuvent trouver sur leur obsession dès qu'ils sont disponibles. D'un point de vue commercial, c'est idéal il est difficile d'offrir quelque chose que ce public ne voudra pas immédiatement. L'inadéquation de la vision du monde est tout simplement trop grande, et même la plus grande campagne publicitaire ne pourra pas surmonter l'irrésistible envie d'ignorer. La réceptivité est une mesure de l'ouverture d'une personne à votre message. Enragé —ERIN PAVLINA, CONSEILLÈRE INTUITIVE ET BLOGUEUSE CHEZ ERINPAVLINA.COM Machine Translated by Google La plupart des gens ouvriront au moins une enveloppe adressée à la main, car il est clair PARTAGEZ CE CONCEPT : http://book.personalmba.com/receptivity/ quelqu'un a passé du temps et des efforts à le leur envoyer. Poussé à l'extrême, presque tout le monde (y compris les cadres occupés) ouvrira et regardera à travers le contenu d'une grande enveloppe FedEx adressée à la main du jour au lendemain c'est gros, cher et nécessite clairement des efforts pour l'envoyer. Même dans ce cas, si le contenu ne correspond pas à ce qui les intéresse, vous perdrez immédiatement leur attention. Voici un exemple : presque tout le monde ignorera le courrier indésirable postal : s'il semble manifestement commercial ou produit en série, il y a 99 % de chances que le destinataire le jette sans arrièrepensée. Changez la forme, cependant, et la réceptivité change également. Machine Translated by Google —ROBERT STEPHENS, FONDATEUR DE LA GEEK SQUAD Remarquabilité Vibram FiveFingers sont des chaussures qui ressemblent à un croisement entre une chaussette et un gant. Les porter vous fait ressembler un peu à une grenouille : chaque orteil a sa propre petite poche, donnant à vos pieds un aspect légèrement amphibien, assez étrange pour être remarqué. pieds lorsque vous les portez ils violent les attentes de ce à quoi les chaussures sont censées ressembler. En conséquence, les gens me posent constamment des questions à leur sujet, même dans un endroit aussi "hostile" que les rues de New York. À la fin de la conversation, j'ai inévitablement dit à ma nouvelle connaissance ce qu'ils sont, pourquoi je les porte, combien ils coûtent et où ils peuvent les acheter. Chaque fois que je vais courir, les gens me posent des questions sur mes chaussures. Ils ne me demandent pas parce qu'ils sont à la mode : ils me demandent parce qu'ils sont bizarres. La publicité est la taxe que vous payez pour être banal. FiveFingers est juste assez étrange pour que les gens ne puissent s'empêcher de remarquer votre D'un point de vue commercial, le design accrocheur de FiveFingers fonctionne à merveille. Dans la rue, les vendeurs confirment que FiveFingers s'envole des étagères le nouveau stock se vend presque immédiatement. Selon le New York Times ("Wiggling Their Toes at J'ai pris une paire de FiveFingers pour expérimenter la course pieds nus la fine semelle en caoutchouc protège vos pieds des rochers et du verre sans ajouter de support inutile, ce qui permet à vos pieds de faire ce pour quoi ils sont naturellement conçus. Courir ou marcher avec FiveFingers est étonnamment amusant, c'est pourquoi je continue à les porter. FiveFingers est conçu pour surmonter le problème numéro un auquel uploads/Marketing/fr-marketing-the-personal-mba-epub-127-162.pdf