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LES STRATEGIES INDISPENSABLES POUR AUGMENTER VOS VENTES STRATEGIE 1 : CREEZ ET

LES STRATEGIES INDISPENSABLES POUR AUGMENTER VOS VENTES STRATEGIE 1 : CREEZ ET DEVELOPPEZ UNE STRATEGIE D’ATTRACTION REGIS AMON 1er cabinet de formation marketing dédié aux chefs d’entreprises et entrepreneurs pour attirer plus de clients et augmenter vos ventes ENTREPRENEURS ET CHEFS D’ENTREPRISE EN DIFFICULTE DE VENTE 2 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP D’autres volumes de la série sont disponibles gratuitement Sur simple demande Au siège du cabinet AMP et associés à Cocody Deux Plateaux 7 ème tranche derrière l’université IUA Ou sur appel téléphonique Tel : 22 42 50 45/ 07 90 47 61/ 49 79 30 94 Ou encore visitez notre site internet www.cabinetamp.com Ce livre est gratuit 3 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP S T R A T E G I E 1 C R E E Z E T D E V E L O P P E Z u n e s t r a t é g i e d ’ A t t r a c t i o n P o u r v e n d r e v i t e Par Régis AMON FORMATIONS MARKETING DEDIEES AUX ENTREPRENEURS ET CHEFS D’ENTREPRISES Utilisation : Ce livre est gratuit © Copyright : Cabinet AMP & Associés www.cabinetamp.com cabinetamp@yahoo.fr regis.amon@cabinetamp.com Publié par : Cabinet AMP & Associés Cocody Deux Plateaux, 7 ème tranche derrière l’université IUA Tel : 22 42 50 45 Cel : 07 90 47 61 – 49 79 30 94 4 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Chacun de nous a droit à la richesse pour atteindre la liberté financière et vivre confortablement. Votre entreprise, votre commerce ou votre job de commercial peut vous procurer ce bonheur. Intégrez tout simplement cette vérité : «HORMIS LES HERITIERS ET LES VOLEURS, PERSONNE N’ATTEIND LA RICHESSE SANS APPRENTISSAGE ET SANS EFFORT» Voulez-vous ressembler à tous ces grands succès dans les affaires, dans la vente ? Alors, choisissez la bonne option : FORMEZ-VOUS D’ABORD DANS LA VENTE ! MUSTAFA DALEMS FOFANA co-fondateur du cabinet AMP 5 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Conseils préliminaires pour augmenter vos ventes Conseil 1 : Si vous voulez que vos ventes décollent, bougez-vous et allez à la recherche de toutes les solutions possibles pour changer vos résultats Comme la plupart d’entre vous, j’ai démarré ma première entreprise avec quelques économies que j’ai investies dans la distribution express de plis et de colis. Ma politique commerciale était simple : recruter de bons commerciaux et investir dans les outils de communication et marketing. En outre, toute l’entreprise devait être sur le terrain, y compris moi-même, pour amener des clients. Pour une PME, je pense qu’on avait « mis le paquet » comme on dit : recrutement d’agents commerciaux, achat de nombreux services de prestataires marketing, acquisition d’une voiture avec affiche publicitaire sur le véhicule (branding), etc. Résultat de cette politique commerciale : une perte nette de 8 millions FCFA pour 81 250 FCFA de ventes récoltées. Une véritable débâcle ! Mais ne riez pas, car perdre de l’argent ne fait pas du tout rire. Je venais de comprendre que la chose la plus difficile pour une entreprise était de vendre ses produits. Au cours de leur salon 2012, les banques ont justifié le fait qu’elles étaient réticentes à financer les PME au démarrage parce que 80% d’entre elles fermaient boutique au cours des cinq (05) premières années d’existence. Je ne voulais pas intégrer cette sombre statistique dans mes perspectives, et j’ai décidé de me bouger les fesses1. Conseil 2 : Si vous trouvez la vente difficile ou n’importe quelle tâche dans l’entrepreneuriat compliquée à réaliser, il vous suffit tout simplement de l’apprendre auprès de ceux qui savent et qui sont capables de vous l’enseigner. Après la débacle de ma précédente politique commerciale, j’ai cherché à savoir ce qui n’avait pas marché. Pourquoi mes produits n’attiraient presque personne alors qu’ils semblaient être utiles pour une frange importante de la clientèle cible ? J’ai donc décidé de répartir à zéro et d’apprendre moi-même en tant qu’entrepreneur à vendre mes produits. Je me suis dit que les techniques anglo-saxonnes étaient les meilleures (opinion personnelle). Je me suis donc tourné vers les Etats-Unis. J’ai investi environ 2000 $, soit 1 000 000 FCFA pour des cours (mentoring) en ligne avec un des meilleurs experts du 1 Expression argotique qui signifie quitter son état de léthargie pour entrer en action, être en mouvement 6 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP marketing américain CHARLIE COOK (www.marketingforsuccess.com). J’ai complété ma formation avec de nombreux manuels de formation et livres de plusieurs grandes légendes en marketing telles que JAY ABRAHAM, JEFFREY GITOMER, TOM HOPKINS…, etc. C’est donc en appliquant les permiers concepts ainsi découverts que mes ventes ont commencé à décoller. Aujourd’hui, je vends plus facilement mes produits et mes services. Je ne suis pas encore milliardaire sinon vous l’auriez su, mais je désire vous enseigner ce que je sais pour vous éviter tout simplement de vous « fracasser la tête ». 7 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Introduction Dans toute la science du marketing que j’ai apprise, il existe une douzaine de stratégies ultra efficaces qu’appliquent les entreprises à succès et qui font vraiment la différence dans la vente. Pour quiconque a des diffcultés de vente, j’ai retenu trois (03) des plus puissantes stratégies qui, si elles sont appliquées, vous permettront tout d’abord de redresser rapidement la barre, puis de vous faire passer d’une entreprise au résultat déficitaire à une entreprise bénéficiaire. En outre, elles vous permettront de vendre rapidement, en grande quantité et facilement n’importe quel produit ou service. Ces stratégies devraient être faciles et rapides à mettre en place pour un entrepreneur débutant. Ainsi, grâce à un travail acharné, vous goûterez aussi à la joie des chiffres d’affaires croissants et réguliers. Mieux, vous pourrez reconnaître et dénicher d’autres véritables champions de la vente avec qui vous pourriez tisser des partenariats « gagnant-gagnant ». Tout d’abord c’est à vous, en tant que chef d’entreprise, d’apprendre à vendre vos produits et services. Ce n’est pas la faute des commerciaux si vos chiffres de ventes sont nuls. Vous devez prendre conscience que le champion de l’entreprise c’est vous. C’est vous le stratège. Dès maintenant, vous devez apprendre les rouages du métier de la vente. D’ores et déjà, je vous montrerai trois (03) des plus grandes stratégies de la vente. Il en existe d’autres, comme je l’ai dit, mais ces trois-là sont vraiment indispensables. Etudiez–les, approfondissez–les et mettez-les en pratique, et vous verrez votre chiffre d’affaires doubler au moins dans les trois (03) prochains mois. Dans ce premier volume de la série des livres de formation sur la vente, vous découvrirez la première des plus indispensables stratégies pour vendre vite : c’est la stratégie d’attraction. Grâce à elle, vous pourrez obtenir vos premiers clients dès le mois de lancement de votre produit ou service et continuer à augmenter votre chiffre d’affaires progressivement. 8 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Ressources d’apprentissage pour créer et développer votre stratégie d’attraction Découvrez notre module de formation : Les 4 stratégies d’attraction de la clientèle Pour que plus de clients vous contactent, visitent votre lieu de commerce ou votre site web et répondent à vos lettres commerciales, emails et documents publicitaires. 1er cabinet de formation marketing dédié aux entrepreneurs et chefs d’entreprises PME Pour attirer plus de clients et augmenter vos ventes 9 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP STRATEGIE 1 POUR VENDRE VITE : CREEZ ET DEVELOPPEZ UNE STRATEGIE D’ATTRACTION Les gens n’aiment pas qu’on leur force la main, mais ils adorent acheter 10 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP « Les gens n’aiment pas qu’on leur force la main, … » « Importante entreprise de distribution recrute 50 agents commerciaux pour sa promotion sur le terrain, contact 22 41 63 73 ». Voilà une offre d’emploi lue dans un journal de la place. Si vous utilisez ce type de stratégie, c’est que vous croyez que lâcher sur le terrain un nombre incalculable de personnes en quête d’un premier emploi ou de revenus de subsistance va littéralement happer l’argent de vos prospects et faire exploser vos ventes. Je pense que vous avez été déçu des résultats obtenus. Car, vous enregistrerez plus de sorties d’argent que de ventes engrangées. À ce sujet, j’ai un ami qui a fait imprimer environ 20 000 flyers2 pour promouvoir ses produits. Le même jour où il a démarré sa promotion, en descendant le soir de son bureau, il vit des dizaines de ses prospectus utilisés comme emballage par la vendeuse de galettes du quartier. Il fut complètement meurtri de frustration. Tant d’heures de travail pour la conception, l’impression, le choix de la qualité de papier, les couleurs, etc pour se retrouver par terre dans la rue aux abords de son entreprise ! Que dire des affiches placardées dans les rues ou aux abords des lieux publics présentant uploads/Marketing/les-strategies-indispensables-pour-augmenter-vos-ventes-vol-1-2eme-edition-2016.pdf