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Étude de cas Breizh Elisa CHODZYNSKI, Mohamed-Moussa KONTE, Younes MEDEHOUS, Lé

Étude de cas Breizh Elisa CHODZYNSKI, Mohamed-Moussa KONTE, Younes MEDEHOUS, Léa PALO et Sébastian PINOT SOMMAIRE : • Méthodes et moyens mis en oeuvre • Les facteurs externes clés du succès • Les facteurs internes clés du succès • Les facteurs externes qui freinent les ventes • Les facteurs internes à améliorer • Nos préconisations • Notre Mix Marketing Facteurs externes clés succès : Le risque des nouveaux entrants est faible. La France est un pays très touristique  dynamise le marché des B.R.S.A. Les nouvelles technologies permettent d’être plus innovants. Le réchauffement climatique et les campagnes publicitaires augmentent le volume des ventes des boissons. La favorisation des produits locaux notamment depuis le Covid-19. Facteurs internes clés du succès : Les produits locaux attirent de plus en plus les consommateurs. Sa forte implantation locale lui permet de concurrence les leaders. Breizh Cola utilize une politique de pénétration. La marque cible plusieurs segments. L’image de marque est positive. Les facteurs externes qui freinent les ventes : La pandémie du Covid-19 et les campagnes publicitaires ont fait chutés les ventes des B.R.S.A. Certaines lois, accords et arrêtés existent comme : - l’arrêté du 18 Janvier 2017 : interdiction de mettre à disposition des boissons à volonté - l’accord du 9 octobre 2014 : réduire de 5% le taux moyen de sucres ou encore recycler les emballages à hauteur de 25%. - la loi sur les additifs - la loi EGA Le marché français semble arriver à saruration. Ce ne sont pas des boissons saines. Les facteurs internes à améliorer : •Breizh Cola devrait élargir son implantation. •La marque devrait davantage communiquer sur ses produits comme diffuser des publicités et avoir une égérie. Les Objectifs • S’imposé en Bretagne • S’étendre Stratégie à cours termes Restructuré l’image de la marque S’imposer en tant que leader en Bretagne. S’étendre à Paris en termes de communication et commercialisation. Renforcer l’image de marque. Accentuer sa communication sur trois valeurs ; le sentiment d’appartenance au groupe breton, le sentiment émotionnel (volonté de consommer local) et le sentiment Stratégie à moyen et long termes Améliorer ses stratégies de communication. . Réaliser une communication nationale S’étendre sur d’autre segment Augmenter progressivement ses prix pour finir avec une stratégie d’alignement. Notre proposition de Mix Marketing Politique de Produit Le Packaging Forme de la bouteille Nouveau design de l’étiquette Nouvelle gamme de produit Politique de Prix politique d’alignement en tant que stratégie à long terme Politique de Distribution Expansion à court terme: • Périphérie de Paris • Les régions voisines de la Bretagne (Normandie, Pays de la Loire…) Expansion à long terme: • Développer petit à petit la marque dans toute la France Politique de Communication • Dans une stratégie à court termes: • Communication interactive • Intensifier sa stratégie à Paris • Se positionner sur d’autres canaux de communication (dans les lieux où sont commercialisé les produits) • Continuer de Communiquer en Bretagne • Dans une stratégie à long termes: • Communiquer à l’échelle national • Utilisé des canaux commun à tous les français (Télévision, Radio…) • Sponsorisé des évènements nationaux culture ou sportif • Évolué l’image de la marque par une égerie Conclusion uploads/Marketing/ etude-de-cas-breizh-elisa-chodzynski-mohamed-moussa-konte-younes-medehous-lea-palo-et-sebastian-pinot.pdf