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Ghislaine Legrand Hubert Martini G G G Ge e e es s s st t t ti i i io o o on n

Ghislaine Legrand Hubert Martini G G G Ge e e es s s st t t ti i i io o o on n n n d d d de e e es s s s o o o op p p pé é é ér r r ra a a at t t ti i i io o o on n n ns s s s i i i im m m mp p p po o o or r r rt t t t- - - -e e e ex x x xp p p po o o or r r rt t t t Ghislaine LEGRAND Hubert MARTINI Corrigés © Dunod, Paris, 2008 ISBN 978-2-10-053657-3 Table des matières PARTIE 1 LA LOGISTIQUE INTERNATIONALE, TRANSPORT ET DOUANE 1 Testez-vous 1 2 Les incoterms: mise en œuvre et choix 3 3 Société Speedo : pratique des incoterms 2000 4 4 Incoterms : reconstitution 5 5 Société Merlin: les pièges des incoterms 7 6 Société Dequerre : élaboration d’une fiche tarifaire 9 7 Société Timber : élaboration du tarif export 10 8 Société Flomatic : préparation des expéditions 11 9 Cas Mangou 12 10 Cas Choco 13 11 Cas Dubois 13 12 Société Espigasses : prix unitaire et répartition du fret 14 13 Cas Nord Sud 15 14 Société Roxwet Miscowitz 16 15 Société Lacasse 17 16 Coopérative St Marcellin 18 17 Société Stirmatic : évaluation des coûts d’approvisionnement 20 18 Cas Joss: cotation et offre DDU 21 19 Société Caron: regroupement des expéditions 22 20 Les cycles Gauvil: tarif export et offre commerciale 24 21 Société Blanchet: établissement des coûts d’importation 26 22 Société Leycat import: transport routier et gestion des avaries 27 23 Société GFC: coût de distribution des biens d’équipement 28 24 Société Équilux: cotation air/mer 29 25 BP Fluides 31 26 Société Meunier: gestion d’une importation et coût de revient 33 27 Pier Import 37 28 Société de Transit Général 38 29 Société Pramg Ach@t : gestion des procédures douanières 38 30 Société Agrumex 39 31 Valandré : gestion douanière @ 40 32 Portail Prodouane : consultation du Taric @ 41 33 Fruit d’or : optimisation des approvisionnements @ 42 34 Prodou@ne : accès aux statistiques douanières @ 43 35 Market Access Data Base : consultation des données tarifaires et réglementaires @ 44 36 Export Helpdesk : consultation de bases de données @ 46 37 Recox import: calcul de taxations 46 38 Société FX: opérations intracommunautaires 49 39 Société Pierson Europe: gestion des opérations intracommunautaires 50 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. 40 Choix de régime douanier: cas divers 51 41 Société VDM : à chaque cas son ou ses régimes 52 42 Entreprise Verchaud: régimes suspensifs 53 43 Entreprise Sogral: régime des retours 54 44 Entreprise Pevault: régimes suspensifs 56 45 Société Kass: régimes suspensifs 58 46 Cas Buroconfort 59 47 Société Lejouarec: perfectionnement actif ; mise en libre pratique 60 48 Société Candy: stratégie de dédouanement 61 PARTIE 2 FINANCER ET GARANTIR LES OPÉRATIONS IMPORT-EXPORT 1 Société Avebene : identification des risques 62 2 Société Griffine : identification des risques export 66 3 Société Decouflé : identification des risques export et d’investissement 69 4 Société Spirax : identification des risques export et d’investissement 71 5 Société France Choco : assurance-prospection 72 6 Société Champagne Delaunoy : cotations, risques, marges 73 7 Société BRM : calcul d’encours sur poste « clients » 76 8 Société Dakra Alcor : remise documentaire export 78 9 Société Teem Photonics : remise documentaire export et risque pays 81 10 Société ST Micro : crédit documentaire à l’export 83 11 Société Eramet SA : crédit documentaire à l’export 85 12 Société Afrimali : crédit documentaire à l’export 87 13 Société Flowserve SA : crédit documentaire à l’export 88 14 Société BEL SA : crédit documentaire à l’export 90 15 Société AGC : crédit documentaire export 95 16 Société Gebo Industries : crédit documentaire à l’export 97 17 Société Lear Automotive SA : lettre de crédit stand-by 100 18 Société Bonbon Acidulé : Police Globalliance de Coface 103 19 Entreprise Barlux : Police Atradius 103 20 Société Eurotech : Police Globalliance de Coface 104 21 Société Champagne Saint Louis : Cotation, LCSB et assurance-crédit 105 22 Société Front Porch Digital : open account import ou remise documentaire 108 23 Société Touton SA : risques liés à l’importation et techniques de paiement 110 24 Société King Prawn SARL : remise documentaire import 111 25 Société Neuve Cou : crédit documentaire import 115 26 Société Funboard : crédit documentaire import 116 27 Société Panasia : crédit documentaire import 118 28 Société Batex : crédit documentaire import 119 29 Société les Complices : crédit documentaire import 120 30 Société Couzon : choix entre mobilisation de créance et affacturage 121 31 Société Gallec : escompte de traites 123 32 Société Bains Plus : crédit de campagne 124 GESTION DES OPÉRATIONS IMPORT-EXPORT IV Table des matières 33 Société BGM : avance en devises à l’export 125 34 Société Fujinon Santé : conversion de change 125 35 Société Omyacolor : conversion de change et escompte 125 36 Société Spirax : conversion de change 127 37 Société Smoby : ADE et vente à terme et escompte 128 38 Société Seribo : vente à terme et ADE 129 39 Société COMAU : couverture du risque de change et escompte 130 40 Société Medical System : change à terme avec intéressement 131 41 Société Thalès ATM : couverture de change avec cotation et option de change sur appel d’offres 132 42 Société Caddie : option de change à l’exportation 133 43 Société AquaPura : cotation et Nego avec intéressement 134 44 Société Chimex : cas de synthèse 135 45 Société Bois International : achat à terme et crédit documentaire import et ADI 138 46 Edylis : les options de change à l’import 140 47 Société Imply Alloys : ADI et ADE 141 48 Société Arvalis : garanties et cautionnements de marché 143 49 Société Printex : garanties internationales et financement export 144 50 Société Eramet : garanties internationales sous forme de LCSB 145 51 Société Slicelec : assurance risque de fabrication et police crédit fournisseur avec risque de fabrication 147 52 Société Meteolab SA : crédit fournisseur et escompte 148 53 Société Eolienne : crédit fournisseur, crédit financier et forfaitage international 149 54 Société Arc Export : cas de synthèse 150 PARTIE 3 LA PRISE EN COMPTE DES CONTRAINTES JURIDIQUES 1 Société Pharmatec : analyse des CGV et confirmation 155 2 Les Palets d’Armor: vente de biens de consommation 156 3 Cotélium : conditions de formation et de validité du contrat d’achat 157 4 Société S. : Purchase order 158 5 Société Caliskan : sécurisation des paiements 159 6 Cas Abrimat: analyse et négociation d’un projet de contrat de vente international 161 7 Laverse SA: négociation d’un contrat d’agence commerciale 162 8 Société Lamarée: contrat de distribution 164 9 Cas Arc-en-ciel: choix d’un intermédiaire commercial et gestion du contrat 165 10 Cas Chomet: obligations du concessionnaire et du concédant 166 11 Tubaflex : traitement des appels d’offre, évaluation des risques et offre commerciale 167 V 1 Testez-vous La logistique internationale, transport et douane PA R T I E 1 © Dunod – La photocopie non autorisée est un délit. Numéro situation OUI NON 1 Vous achetez EXW Juvisy. Payez-vous les formalités export ? + 2 Vous achetez EXW… Prenez-vous en charge le chargement sur + le camion ? 3 Vous vendez FCA dans vos locaux à Bourges. Devez-vous + désigner le transporteur principal ? Devez-vous supporter les frais de chargement sur le camion ? + Devez-vous supporter les frais de déchargement à l’arrivée + du moyen de transport ? 4 Vous vendez FCA Roissy CDG. Devez-vous organiser le moyen de transport d’approche (par + camion) ? Devez-vous organiser et supporter le coût du déchargement + du camion à Roissy ? 5 Vous achetez FAS New York. Payez-vous le transport international directement à la compa- + gnie maritime ? Devez-vous vous occuper du dédouanement à l’exportation ? + 6 Vous vendez une marchandise à transporter par conteneur complet, à destination de Miami. Vous choisissez l’incoterm FCA Menton. L’empotage du conteneur ainsi que les frais et + risques que cela représente, incombent-ils à l’acheteur ? 7 Vous vendez FCA terminal à conteneur, port de Marseille, une marchandise en FCL. Devez-vous faire décharger à vos frais + ce conteneur ? GESTION DES OPÉRATIONS IMPORT-EXPORT 2 Numéro situation OUI NON 8 Vous achetez en CIF Le Havre. Devez-vous souscrire une assurance transport ? + Si votre marchandise supporte une avarie pendant le transport + maritime, aurez-vous à exercer vous-même les recours contre le transporteur et l’assureur ? 9 Vous vendez DAF Modane. Devez-vous assurer à vos frais et + risques le déchargement en frontière de la marchandise ? 10 Vous vendez FAS Alger. Payez-vous les frais d’embarquement + sur le navire ? Les frais de dédouanement export ? + 11 Vous vendez CPT Moscou. Supportez-vous les risques liés aux vols uploads/Societe et culture/ techniques-de-commerce-exterieur-corrige.pdf