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Etablir une proposition commerciale gagnante

Livre blanc proposé par Jack in the Box Etablir une proposition commerciale gagnante CSommaire Les enjeux de la proposition commerciale L'importance d'une proposition commerciale réussie Comment préparer sa proposition commerciale Les ingrédients d'un argumentaire commercial gagnant La synthèse décisionnelle executive summary Analyse des besoins et priorités Solution Proposée Proposition Tarifaire Compléments d'informations Les ingrédients des contenus préliminaires d'une proposition commerciale gagnante La page de garde La table de correspondance La matrice de conformité La forme de la proposition commerciale Le style de rédaction Les vitaux de l'habillage visuel Les graphes et les schémas Sources Livres de références et sites Internet CLes enjeux de la proposition commerciale CS L ? L'importance d'une proposition commerciale réussie Principal support de décision La proposition commerciale est le principal support de prise de décision d'un décideur en situation d'achat Il s'agit d'un document à très fort taux d'exposition lu par l'ensemble des décideurs que le commercial n'a pas toujours rencontrés physiquement Re et de l'entreprise L'impact et la cohérence du rendu visuel général ainsi que la méthodologie de réponse structurée sont des éléments essentiels de l'appréciation générale de la qualité du document ainsi que du rapport à la Marque qui se construit avec le client Il en va de même pour le style rédactionnel Défense de la valeur de l'o ?re et du devis Une bonne proposition clôture une bonne vente et dissipe dans l'esprit du client l'importance du prix qui n'est plus qu'un critère relatif parmi d'autres dans sa décision d'achat Une proposition professionnelle protège l'investissement avant-vente et rassure le décideur dans sa décision Étape critique du cycle de vente La proposition est une étape critique du cycle de vente souvent sous investie Si l'écrit ne fait pas toujours gagner il peut faire perdre l'a ?aire ou la marge Livre Blanc Etablir une proposition commerciale gagnante CCComment préparer sa proposition commerciale Le plan de persuasion La proposition adoptera une structure qui démontrera la pertinence de l'o ?re avec par exemple la structure suivante Les objectifs à atteindre Pour faire une proposition il est essentiel de préparer les réponses à un certain nombre de questions essentielles Quel est le problème ou le besoin du client En quoi cela vaut la peine d'y remédier d'y répondre Quels buts doivent être atteints Selon quelle priorité Quelle solution produit ou service puis-je proposer pour résoudre le problème ou répondre au besoin Quels sont les résultats escomptés Comment démontrer l'adéquation de mon o ?re avec le problème le besoin Qu'est-ce qui me confère la légitimité qui assoira ma recommandation Le commercial dans sa proposition commerciale s'attache à Valoriser les avantages relatifs par rapport à la concurrence Prévenir les situations à risque Apporter une parade aux dangers et aux réalités que l'on ne peut ignorer Livre Blanc Etablir une proposition commerciale gagnante C Comment préparer sa proposition commerciale SLes pièges à éviter Les pièges à éviter lors de la rédaction d'une proposition sont Laisser un tiers écrire la synthèse décisionnelle fût-il le PDG sans avoir participé à l'analyse du terrain