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scm distribution b2b 1 Introduction à la SCM LES ROLES DES CANNAUX DE DISTRIBUTION Distribution B B CObjectifs Les fonctions de la distribution Les niveaux d ? un circuit de distribution La distribution des services CClick icon to add picture Les fonction

Introduction à la SCM LES ROLES DES CANNAUX DE DISTRIBUTION Distribution B B CObjectifs Les fonctions de la distribution Les niveaux d ? un circuit de distribution La distribution des services CClick icon to add picture Les fonctions de la distribution CPréambule ? Pourquoi un producteur accepte t-il de déléguer la vente de des produits et services à des tiers ? Gagner en e ?cacité ? accessibles aux marchés visés ? Rentabilité ? Réduire le nombre de contact ? Les journaux ?? Kiosques ? Produits de nettoyage ?? Grandes surfaces épiceries ? ? Oracle ?? Dimension data Omni data ? C Les fonctions de la distribution ? C ? est quoi un circuit de distribution ? Le circuit de distribution est un mode d ? organisation qui vise à amener les produits appropriés au bon endroit au bon moment et en quantité adéquate ? Ses activités gravitent autour de fonctions principales qui se présentent comme suit Recueil d ? Information Prise de commande Distribution physique Communication Financement Facturation Négociation Prise de risque Transfert de propriété C Les fonctions de la distribution ? Le Recueil d ? information ? Collecte des informations sur les clients actuels et potentiels ? Informations sur les concurrents ? Acteurs sur l ? environnement Marketing ? La Communication ? Elaboration et di ?usion d ? informations à destination des clients ? Publicité ? Stimuler l ? achat ? Stratégie Push VS Pull ? La négociation ? Recherche d ? un accord sur les termes d ? échanges Délai prix disposition ? C Les fonctions de la distribution ? Le Financement ? En particulier les stocks nécessaires à chaque niveau du circuit ? La Prise de Risque ? Le risque lié aux di ?érentes opérations de distribution ? La Distribution physique ? Transport ?? Stockage ?? Manutention ? La Facturation ? La gestion des encaissements ? Le Transfert de Propriété ? Le transfert du propriété du vendeur vers l ? acheteur ? La prise de commandes ? Prévenir les commandes à l ? avance selon les prévisions de volumes de ventes ? Organisation des commandes selon la périodicités d ? achat C Les fonctions de la distribution dans une SCM Globale Flux ? Exemple ux de distribution pour la commercialisation des chariots élévateurs Flux de Marchandise Fournisseurs Transporteurs Entrepôts Fabricant Transporteurs Entrepôts Revendeurs Transporteurs Clients Flux de Propriété Fournisseurs Fabricant Revendeurs Clients Flux Monétaire Fournisseurs Banques Fabricant Banques Revendeurs Banques Clients C Les fonctions de la distribution ? Exemple ux de distribution pour la commercialisation des chariots élévateurs Flux d ? Information Fournisseurs Transporteurs Entrepôts Banques Fabricant Transporteurs Entrepôts Banques Revendeurs Transporteurs Banques Clients Flux de Communication Fournisseurs Agence de Publicité Fabricant Agence de Publicité Revendeurs Clients CClick icon to add picture Les niveaux de distribution C Les niveaux d ? un circuit de distribution ? Tout circuit de distribution peut être caractérisé par sa longueur ? Quand on parle de longueur C ? est le nombre des niveaux qu ? il comporte ? Exemple de circuits