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Ch13 cours Chapitre Relation Coût marge prix qualité ? I - Une charge et un coût c ? est di ?érent A La distinction charges coûts Les charges correspondent à des opérations qui appauvrissent l ? entreprise En comptabilité générale ou ?nancière elles sont

Chapitre Relation Coût marge prix qualité ? I - Une charge et un coût c ? est di ?érent A La distinction charges coûts Les charges correspondent à des opérations qui appauvrissent l ? entreprise En comptabilité générale ou ?nancière elles sont présentées dans le compte de résultat ventilées par nature Charges de personnel salaires charges ?scales impôts charges ?nancières intérêts bancaires ? Elles sont recensées au global de l ? entreprise et permettent de calculer un résultat comptable unique béné ?ce ou perte pour l ? ensemble des produits vendus dans l ? année Une charge est une partie d ? un coût B Les coûts Un coût est la somme des charges relatives à un élément de gestion tel que dé ?ni par la comptabilité ?nancière La complexité de cette notion vient du fait qu ? il existe de nombreux coûts au sein d ? une même organisation Le coût d ? achat Le coût de production Le coût de revient Le coût administratif services comptables juridiques ? C Le coût de distribution ? Le cout d ? achat est égal au prix d ? achat majoré de tous les autres frais d ? approvisionnement frais de transport de mise en service d ? installation Le coût de production est égal aux charges nécessaires pour fabriquer un produit main-d ? ?uvre location d ? un local ? Le coût hors production Somme des charges concernées indirectement par le produit frais administratifs distribution ? Le coût de revient total des charges occasionnées par la fabrication et la distribution d ? un produit Le coût administratif services comptables juridiques ? Le coût de distribution frais de la distribution du bien ? II ?? Comment ?xer un prix de vente aux consommateurs A Les objectifs de prix La ?xation du prix est une décision qui conditionne les revenus de l ? entreprise Ses objectifs sont variés et pas forcément compatibles ? Objectif de volume ?xer un prix bas pour maximiser les quantités vendues Le gestionnaire espère que les quantités vendues compenseront les prix bas et permettrons une augmentation du chi ?re d ? a ?aires Chi ?res d ? a ?aires Quantités x Prix unitaires C? Objectif de part de marché ?xer un prix plus bas que celui des concurrents pour augmenter la part de ses ventes par rapport aux concurrents c ? est-à-dire attirer de nouveaux clients ? Objectif de rentabilité ?xer un prix au-dessus du coût de revient du produit a ?n de réaliser des marges importantes et donc des béné ?ces ? Objectif d ? image positionner son produit haut milieu ou bas de gamme selon l ? image que l ? on souhaite lui donner Si l ? entreprise souhaite donner l ? image d ? un produit haut de gamme par exemple la politique de prix ne peut pas être celle d ? un discounter prix bas remises permanentes ? L ? analyse du marché consommateurs concurrents est indispensable avant de ?xer un prix A Le