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Salesway mag 2 optimiser le deploiement de votre force de vente

Comprendre LES ENJEUX DU PASSAGE À UNE NOUVELLE ORGANISATION Anticiper LE BON MOMENT POUR REDÉPLOYER SA FORCE DE VENTE Analyser LA MÉCANIQUE DE REPOSITIONNEMENT Dé ?nir LES CRITÈRES DE SÉLECTION DES INDIVIDUS ET DES POSTES Plani ?er LES ÉTAPES SOCIALES DU PROJET Partager UN RETOUR D'EXPÉRIENCE Notre expertise SÉCURISEZ VOTRE PROJET DE REDÉPLOIEMENT Nos outils RATIONALISEZ VOS DÉCISIONS OPTIMISER LE DÉPLOIEMENT DE VOTRE FORCE DE VENTE - CSUIVEZ TOUTE L'ACTUALITÉ DE SALESWAY Une sélection de nos articles est consultable sur www sales-way com C SOMMAIRE Magazine édité par SALESWAY rue Anatole France Levallois - Perret T www sales-way com Fondateurs JÉRÔME EYMARD MATTHIEU PERALDI Directeurs associés Rédacteur en chef MATTHIEU PERALDI Directeur associé Ont collaboré à la rédaction de ce numéro Consultants Salesway Responsable fabrication ANISSA BENDJEBBOUR Responsable communication ÉDITO COMPRENDRE ANTICIPER ANALYSER DÉFINIR PLANIFIER PARTAGER NOTRE EXPERTISE NOS OUTILS CLES MAGAZINES SALESWAY Réussir sa sectorisation Construire son plan de primes Ma? trisez votre réorganisation au ?l du temps Optimiser le redéploiement de votre force de vente Zoom sur le métier du SFE Les données de la transparence Les outils de communication SFE Excel l'outil incontournable du SFE Garantir le succès de son déploiement d'organisation Pour recevoir les prochains numéros de Salesway Magazine et ou recevoir un ancien numéro merci d'adresser votre demande Par email magazine sales-way com Par courrier rue Anatole France Levallois-Perret C ÉDITO Le redéploiement un exercice périlleux Quand vos objectifs de rentabilité dépendent de l ? adhésion du Terrain La multiplication des actions de réorganisation et de redéploiement terrain est la conséquence de plusieurs éléments dits d ? actualité La réduction de la visite médicale est notamment légitimée par une population médicale vieillissante et partiellement renouvelée la ?n des fameux blockbusters la mise à disposition de nouveaux canaux de communication et de moyens de toucher le médecin L ? arrivée des génériques les déremboursements sont autant d ? arguments Mais ceci tient principalement à l ? attrait de la nouveauté d ? une part et à des aspects ?nanciers bien réels d ? autre part il ne faut pas pour autant oublier que la force de vente reste le moyen certes coûteux et peut-être moins exible mais le plus sûr et le plus rentable d ? être écouté et entendu du corps médical et du pharmacien De la même manière qu ? une newsletter informatique ne peut aujourd ? hui encore se substituer à une édition papier la visite médicale ne peut sou ?rir à moyen terme que marginalement d ? une concurrence des autres canaux Le parallèle est légitime l ? informatique et la dématérialisation partielle qu ? elle permet présente l ? avantage de toucher un panel plus large à un coût réduit Pour autant leur ROI est plus faible et les deux modèles sont pleinement viables et utilisables conjointement Les canaux de promotion modernes ? sont d ? un attrait certain pour les laboratoires ayant les moyens de les étudier en profondeur et de se les approprier ce qui tend à rééquilibrer les