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Salesway mag 3 les outils de communication sfe

Comprendre L ? UTILITÉ DES OUTILS DE COMMUNICATION AUX FORCES DE VENTE Découvrir LES OUTILS QUI FACILITENT L ? ACCEPTATION DE VOTRE RÉORGANISATION Analyser LE PROCESSUS DE CIBLAGE Dé ?nir LES OUTILS QUI SOUTIENNENT LE PROCESSUS DE CIBLAGE Assurer LA QUALITÉ DE VOS APPLICATIONS Expliquer LES LIMITES DES SYSTÈMES CRM Notre expertise LE CHOIX DES OUTILS AD-HOC Nouveauté NOS OUTILS CLIENTSSERVEURS LES OUTILS DE COMMUNICATION SFE - CSUIVEZ TOUTE L'ACTUALITÉ DE SALESWAY Une sélection de nos articles est consultable sur www sales-way com C SOMMAIRE Magazine édité par SALESWAY rue Anatole France Levallois - Perret T www sales-way com Fondateurs JÉRÔME EYMARD MATTHIEU PERALDI Directeurs associés Rédacteur en chef JONATHAN TROUCHE Directeur associé Ont collaboré à la rédaction de ce numéro Les consultants Salesway Responsable fabrication ANISSA BENDJEBBOUR Responsable communication ÉDITO COMPRENDRE DÉCOUVRIR ANALYSER DÉFINIR ASSURER EXPLIQUER NOTRE EXPERTISE NOUVEAUTÉS CLES MAGAZINES SALESWAY Réussir sa sectorisation Construire son plan de primes Ma? trisez votre réorganisation au ?l du temps Optimiser le redéploiement de votre force de vente Zoom sur le métier du SFE Les données de la transparence Les outils de communication SFE Excel l'outil incontournable du SFE Garantir le succès de son déploiement d'organisation Pour recevoir les prochains numéros de Salesway Magazine et ou recevoir un ancien numéro merci d'adresser votre demande Par email magazine sales-way com Par courrier rue Anatole France Levallois-Perret C ÉDITO Des processus ponctuels des outils ad-hoc Le CRM est souvent utilisé par défaut comme outil de communication auprès des équipes terrain Si le lien entre les deux est instantané comment positionner et surtout pourquoi mettre en place des outils en parallèle de votre ETMS La réponse réside dans le caractère spéci ?que de certaines problématiques SFE Spéci ?que tout d ? abord en termes de période durant lesquelles elles interviennent La réponse à une problématique SFE telle que la communication de la nouvelle organisation après une sectorisation ne nécessite pas l ? implémentation d ? un module dédié au sein de votre CRM Ces projets intervenant ponctuellement la solution serait coûteuse pour une utilisation limitée dans le temps Néanmoins faciliter la prise en main de la nouvelle découpe par les forces de vente est essentiel a ?n de limiter la période de transition motiver et accompagner les équipes dans le changement Spéci ?que aussi en termes d ? informations à transmettre et recevoir Les informations à échanger avec les équipes terrain peuvent être nombreuses et complexes par exemple lors de projets de ciblage ou d ? engagement Elles nécessitent alors un outil adapté qui outre son design attractif facilitant la réception du message permettra d ? améliorer la compréhension des processus et des informations par les équipes et la réception et la consolidation des informations en retour par le siège En parallèle de votre CRM ces outils et applications se positionnent comme une solution ponctuelle plus exible et rapidement opérationnelle Ils vous accompagnent dans l ? amélioration de l ? e ?cacité commerciale et continuent d'être très appréciés des SFE et des consultants Nous