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Analyser le processus commercial de l x27 entreprise et gagner en performance 2

Stage pratique de jour s Réf IPC Participants Responsables et managers commerciaux ou marketing Responsables de centres de pro ?t Chefs d 'entreprise Pré-requis Expérience con ?rmée dans le domaine du management commercial ou marketing Etre en position de prise de décisions sur le processus Prix HT Dates des sessions CLASSE A DISTANCE juin sep PARIS juin sep Modalités d ? évaluation L ? évaluation des acquis se fait tout au long de la session au travers des multiples exercices à réaliser à du temps Compétences du formateur Les experts qui animent la formation sont des spécialistes des matières abordées Ils ont été validés par nos équipes pédagogiques tant sur le plan des connaissances métiers que sur celui de la pédagogie et ce pour chaque cours qu ? ils enseignent Ils ont au minimum cinq à dix années d ? expérience dans leur domaine et occupent ou ont occupé des postes à responsabilité en entreprise Moyens pédagogiques et techniques ? Les moyens pédagogiques et les méthodes d'enseignement utilisés sont principalement aides audiovisuelles documentation et support de cours exercices pratiques d'application et corrigés des exercices pour les stages pratiques études de cas ou présentation de cas réels pour les séminaires de formation ? A l'issue de chaque stage ou séminaire ORSYS fournit aux participants un questionnaire d'évaluation du cours qui Analyser le processus commercial de l'entreprise et gagner en performance Cette formation vous permettra d'améliorer la rentabilité de votre activité commerciale et d'identi ?er les gains de performance possibles Vous détecterez les gisements cachés de productivité et les moyens pour améliorer l'e ?cience de votre processus commercial global OBJECTIFS PEDAGOGIQUES Concevoir le bon niveau de modélisation du processus commercial Analyser une chaine de valeur Décrire les interactions entre acteurs du système commercial Identi ?er les goulots d ? étranglement du système et les leviers de gains de performance globale Mettre en ?uvre une méthode de recherche de solutions nouvelles Diagnostiquer l'e ?cience de votre processus global de vente Diagnostiquer votre organisation commerciale Optimiser le processus commercial méthodes et outils Piloter par les indicateurs de performance Engager les solutions d'amélioration de l'e ?cience commerciale Dé ?nir sa feuille de route Travaux pratiques Prise en main de la méthode et mise en application au travers de cas pratiques Construction progressive d'une grille d'analyse Diagnostiquer l'e ?cience de votre processus global de vente Concevoir la vente comme résultat d'un processus global - Di ?érencier e ?cacité et e ?cience commerciale - Décrire le processus commercial - Segmenter la cha? ne de valeurs - Utiliser le scoring le bench mark l'approche défectuologique - Identi ?er les gains de performance possibles souhaitables Etude de cas Travailler sur la cha? ne de valeurs en BtoC Diagnostiquer votre organisation commerciale Elaborer une représentation systémique de l'organisation commerciale - Expliciter les ?nalités du dispositif - Mettre en évidence les interactions - Evaluer la uidité du système - Décrire les jeux d'acteurs et jeux de facteurs - Identi ?er dysfonctionnements et coûts cachés - Se projeter de l'audit au diagnostic