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Compte rendu ofppt LA POLITIQUE DE PRIX OFPPT Matière Marketing mix Travail Réalisé Par Safae El Mansour Encadrée par Madame Soukaina Darami CHassenae Gamal Imane tagdamte TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION La ?xation du prix a La ?xation des prix à partir d

LA POLITIQUE DE PRIX OFPPT Matière Marketing mix Travail Réalisé Par Safae El Mansour Encadrée par Madame Soukaina Darami CHassenae Gamal Imane tagdamte TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION La ?xation du prix a La ?xation des prix à partir des coûts b La ?xation des prix à partir de la CONCURENCE c La ?xation des prix à partir de la DEMANDE Stratégie de prix a Strategie de prix eleves dite d ? ecremage b Strategie de prix eleves dite d ? ecremage c Strategie de prix discriminatoires Les objectifs de la politique de prix a L ? objectif de rentabilité b L ? objectif de part de marché c L ? objectif de chi ?re d ? a ?aire CONCLUSION ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? CINTRODUCTION La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix Elle comprend la démarche de ?xation d ? un prix pour un produit ou celle relative à la ?xation des prix au sein d ? une gamme La politique de prix également n ? est pas ?gée et peut évoluer en fonction des actions promotionnelles de l ? environnement concurrentiel ou selon le cycle de vie du produit Les décisions prises dans le domaine de la politique de prix doivent évidemment être cohérentes avec les autres éléments du plan de marchéage LA FIXATION DU PRIX A LA FIXATION DES PRIX À PARTIR DES COÛTS le calcul des coûts dans son principe la méthode est simple aux coûts de revient on ajoute une marge que l ? on juge raisonnable Mais cette application pose des di ?cultés dans la dé ?nition du coût de revient et Cde la ?xation d ? une marge raisonnable C'est pour cela il appartient à la comptabilité analytique d ? expliquer et d ? informer B LA FIXATION DES PRIX À PARTIR DE LA CONCURENCE Deux options sont possibles ? L ? alignement sur le prix des produits concurrents entreprise vendra alors son produit au même prix que ses principaux concurrents on pane de prix de marché ? La détermination d ? un écart de prix optimal par rapport aux concurrents dans ce cas l ? entreprise estime compte tenu des caractéristiques de son produit et de sa position sur le marché un écart optimal qui s ? établira par rapport aux concurrents C LA FIXATION DES PRIX À PARTIR DE LA DEMANDE Pour cette technique il s ? agit de se demander quel est le prix jugé normal ou acceptable pour le plus grand nombre de clients potentiels Cde la cible Pour le savoir on a recours à des études qualitatives ou quantitatives sur le prix d ? acceptabilité Pour un viticulteur l ? analyse qualitative de son marché repose sur des entretiens formels ou informels a ?n de mieux conna? tre le pro ?l des clients ? ge profession CSP