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Corrige eff tsge theoriell

OFPPT O ?ce de la Formation Professionnelle et de la Promotion du Travail Direction Recherche et Ingénierie de la Formation Examen de Fin de formation Session juin Filière Technicien Spécialisé en Gestion d ? Entreprises Epreuve Théorie Durée heures Dossier Barème points Ce corrigé vous est fourni à titre indicatif - Dé ?nition des termes du texte Filiale est une entreprise qui est contrôlée par une autre société dite société mère ONA est un holding marocain constitué de sociétés organisées en Domaines d'Activités Stratégiques Segment est une catégorie identi ?able de clients et de prospects visés Créneau Secteur du marché encore vacant Une gamme est l'ensemble des produits proposés par une entreprise pour répondre à un même besoin B to B échanges ou transactions commerciales e ?ectuées d'entreprise à entreprise O ?shore Désigne la délocalisation des activités de service ou de production de certaines entreprises vers des pays à bas salaire Force de vente Ensemble des personnels d'une entreprise dont la fonction concerne la vente - Un plan de développement Plan de développement ou plan d'a ?aires - Business plan Dossier présentant un projet chi ?ré de création ou de développement d'entreprise - les axes de développement de Wana - La pénétration de nouveaux segments de consommateurs - Un investissement accru dans la qualité de service - Le renforcement du réseau de distribution - les avantages compétitifs de Wana - Filiales d ? un groupe solides support ?nancier - Gros succès commercial de son produit phare Bayn - Leadership en o ?shoring - les raisons qui poussent les entreprises à lancer de nouveaux produits sur le marché - Réalisation du pro ?t - Satisfaction des clients - Faire face à la concurrence - Garantir la survie Etc Corrigé théorie FF juin Page C - Opportunités et menaces du marché de la télécommunication au Maroc Opportunités Marché du ?xe et de l ? internet en croissance Nouvelles niches Menaces Concurrence Saturation du marché du mobile - les stratégies marketing de segmentation Marketing indi ?érencié Politique de marketing identique pour tous les clients d ? un vaste marché Marketing di ?érencié Politique décomposant le marché total en plusieurs segments chaque segment faisant l ? objet d ? un marketing adapté Marketing concentré Stratégie de marketing dans laquelle la cible de clients visée se limite à un seul segment du marché -La stratégie marketing de segmentation opérée par est le marketing di ?érencié car Wana souhaite investir tous les segments du marché avec des o ?res adaptées - pro ?l d ? un gestionnaire aptitudes personnelles et comportementales compétences à acquérir qualités professionnelles - voir cours Partie - Clients CA en milliers CA total Espace vilmorin Jardiland Jardinerie castorama Ambiance nature Arbre vert Créavert Vertazur Vertazur Central parc Zone verte Marne espace nbre clts nbres clits cumulé cumulé CA -Deux clients doivent être suivis espace vilmorin et jardiland qui représente du nbre de clients et du CA -Economies réalisées Coût des visites Organisation actuelle Organisation envisagée Economie réalisée l ? ensemble des visite