Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Cr duo 21 fevrier 2020 tchagou

Comportements clés Avoir une vision stratégique Assurer la cohérence Communiquer directement Développer la performance Travailler ensemble Dynamiser les Equipes Développer les individus Nom du Délégué COMPTE RENDU DE COACHING DIVISION AFRIQUE Compétences commerciales Compliance Connaissance produits pathologies Connaissance marché environnement Gestion des clients Utilisation des ressources internes Plan d ? action TCHAGOU Benjamin Date Février Réseau Nom du FLM VP NGANKAM Marc Narcisse PAYS CAMEROUN Secteur Yaoundé Etablissement s FSA PHCIES Simbock A Terranga Objectifs de développement suite à accompagnement précédent FEV - Fixer l ? objectif spéci ?que de la visite Développement Global de la pharmacie - Déroulement de la phase de positionnement de ENGAGE - Mettre en place les actions de sale out pour accélérer les sorties de nos principaux produits a ?n de déclencher de nouvelles commandes Non atteint Résultats Atteint X X X Supérieur aux attentes Résultats VENTES sur indicateurs en date du Fin NOVEMBRE Indice de compétitivité sectoriel période YTD KP EFFERALGAN Part de marché Evolution KP FERVEX Part de marché Evolution KP NIFLURIL Part de marché Evolution ? ? Suivi des objectifs qualitatifs Ciblage fréquence nb de contacts ? Ciblage Fréquence Nombre de contacts Attentes Pharmacies Résultats Date FIN DEC vues fois cycle vues fois cycle cycles jour FIN DEC FIN DEC Compte-rendu duo Document interne usage strictement réservé aux forces de ventes Division Afrique TRIDEM CEtapes de visite respectées lors de cette tournée en DUO Introduction Objectifs de la visite Point sur l ? objectif dé ?ni à la dernière visite Présentation produits remise FP Observée oui non OUI OUI Commentaire Mets en avant l ? intérêt du pharmacien RAS OUI RAS Point sur les ventes Stocks sorties Comparer la tendance des sorties OUI moyennes mensuelles en YTD avec le mois en cours Commenter les di ?érences rapprochements etc ? Campagnes RC commandes en OUI période Merchandising objectifs à réaliser OUI Double implantation par ex Points forts observés - Bon relationnel avec PDS - Bonne assertivité - Bonne tonalité de la voix RAS Réajustement des stocks Points d ? amélioration nécessaires - Continuer de mettre en exergue les avantages di ?érentiels - Continuer à développer l ? écoute active - Davantage d ? Agressivité ? commerciale Plan d ? action Continuer à mettre en avant l ? intérêt du pharmacien Continuer à Prendre systématiquement les ventes stocks sorties comparer avec les mois précédent Objectifs de développement - Fixer l ? objectif spéci ?que de la visite Conseil o ?cinal - Davantage développer la phase de compréhension écoute active - Mettre en place les actions de sale out pour accélérer les sorties de nos principaux produits a ?n de déclencher de nouvelles commandes Délais Prochain DUO Prochain DUO Prochain DUO Commentaires du délégué Bonne synergie avec le FLM dans la conduite des objectifs des visites ce qui développe davantage de la con ?ance en moi Signature du Délégué TCHAGOU B Date Février Signature du FLM NGANKAM M N Date Février Compte-rendu duo Document interne usage strictement réservé aux forces de ventes Division Afrique TRIDEM