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Creation de cabinet 2013 Institut Supérieur de Comptabilité de Banque et de Finance DAC CREATION DE CABINET Gilbert BOSSA - CObjectifs ? Les objectifs généraux du cours se dé ?nissent en termes d'acquisition de connaissances et de développement d'habileté

Institut Supérieur de Comptabilité de Banque et de Finance DAC CREATION DE CABINET Gilbert BOSSA - CObjectifs ? Les objectifs généraux du cours se dé ?nissent en termes d'acquisition de connaissances et de développement d'habiletés et d'attitudes nécessaires à la pratique de la consultation ? l'accent est mis sur le processus ? de consultation c'est-à-dire la démarche par laquelle le consultant vient en aide au gestionnaire et à l'organisation plutôt que sur le produit ? c'est-à-dire l'expertise spéci ?que liée au contenu de la consultation CCONTENU Introduction le métier de consultant Se lancer sur le marché de conseil en management Dynamique consultant client développement des a ?aires Démarche de consultation Gestion administrative CIntroduction le métier de consultant ? Evolution du métier ? Types de consultants ? Typologies des cabinets de conseil ? Di ?érents acteurs du milieu professionnel CPARTIE Se lancer sur le marche de conseil en management CPREMIERS CONSEILS ? Consulter des confrères exerçant déjà le métier et peut-être aussi d ? autres professionnels à leur compte ? B? tir sa propre réputation tel doit être le premier objectif ? Etre sélectif dans le choix de ses clients C I Développement de l ? idée CDévelopper son idée environnement général ? Quel est le contexte économique social et juridique ? Qu ? est-ce qui a changé ou est en train de changer ? Y a-t-il des opportunités pour faire valoir mes compétences ? Les clients potentiels rencontrent-ils des problèmes de management CDévelopper son idée Les concurrents ? Sur quels aspects les concurrents se concentrent-ils ? Qu ? est-ce qui poussent les clients à acheter leurs services ? Quelles sont leurs forces relatives ? Que puis-je o ?rir pour les battre ? Quelles sont leurs faiblesses relatives ? Que puis-je faire pour exploiter ces faiblesses CDévelopper son idée Les clients ? Quels sont les principaux problèmes auxquels font face les clients potentiels ? Quelles opportunités mes compétences leur permettront-elles d ? exploiter ? Que puis-je o ?rir pour résoudre ces problèmes ? Y a-t-il des secteurs spéci ?ques sur lesquels je peux me positionner ? Comment accéder aux clients potentiels CDévelopper son idée Analyse SWOT ? FOoprpcoerstunités ? FMaeibnlaecsesses CDévelopper son idée Analyse SWOT ? Vos forces ? Vos faiblesses ? Mesures à prendre CDévelopper son idée Analyse SWOT ? Vos opportunités ? Les menaces ? Mesures à prendre CDévelopper son idée Véri ?er ses traits de personnalité ? Vocation ? Développement personnel ? Empathie ? Focus ? Pouvoir ? Enthousiasme ? Organisation ? Rigueur et endurance ? Capacité d ? analyse ? Créativité ? Professionnalisme CDévelopper son idée Synthèse ? Quelles sont les compétences que vous êtes en mesure de mettre à la disposition des clients ? Etes-vous un généraliste ou un spécialiste ? Quels sont les clients potentiels ? Comment pouvez-vous contacter les clients potentiels de façon rapide économique et e ?cace ? Y a-t-il des concepts à la mode que vous ma? trisez bien ? Si oui pouvez-vous y apporter une nouvelle vision ? Quels services serez-vous