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Cv arnaud kouam double formation pdf 2

ARNAUD KOUAM Douala -Cameroun MANAGER COMMERCIAL-BUSINESS DEVELOPER d'expérience formation d'ingénieur polytechnicien informatique formation commerciale Double Formation d ? ingénieur de conception polytechnicien en informatique formation commerciale ?? Certi ?é Sophos sales consultant ?? Certi ?é NS Network Security Associate fortinet ?? Certi ?é NS Network Security Associate fortinet ?? Certi ?é NS Network Security Associate fortinet EXPERIENCES PROFESSIONNELLES Sales manager west and central Africa est CHEZ SOPRA BANKING SOFTWARE Juillet ?? présent ? S ? approprie les o ?res prospecte identi ?cation des opportunités dans le secteur ?nancier banque et micro ?nance ? Présenter et organiser les démo client ? Reporter quotidiennement les activités commerciales dans le CRM Salesforce ? Identi ?cation des enjeux besoins organisation et contraintes du client identi ?e processus d ? achat et dispositif de décision ? Gestion à la relation commerciale en avant et après-vente ? Organisation des workshop clients sur les thématiques bien précises ? Participe à des a ?aires avec un encadrement assure le recouvrement des créances ? Développe son réseau relationnel clients et partenaires ? Formation aux o ?res enjeux sectoriels et digitaux métiers et solutions sur son secteur ? Travaille en collaboration avec les équipes internes les presales pour la validation du périmètres client avec les consultant pour la faisabilité d ? une intégration chez le client ? Rendre compte à ses supérieurs hiérarchique directeur commercial west and central Africa et au directeur général west and central Africa ? Veille à la satisfaction du client et reste à son écoute ? Négociation sous la responsabilité de son directeur les clauses contractuelles ? Détection les risques commerciaux alerte négocie des avenants Résultats obtenus ? millions d ? euros d ? opportunités généré dans le pipeline ayant pour date de closing en H - objectif dépassé qui était de K Euros pour o ?res shootés sur sur un objectif de Plus de des opportunités sont à l ? étape négociation dans le pipeline dans le CRM CDirecteur commercial à MEGASOFT Juin ?? juillet ? Pilotage et coaching d ? une équipe de personnes ? Dé ?nition de la stratégie des o ?res produits Banque assurances Grande Distribution Pétrole Transport Administrations ? Mise en place des stratégie de partenariats publics privés avec le gouvenement Nigerian et congolais ? Analyse et audit des besoins logiciels de sécurités et d ? infrastructures ? Mise en place des accords de partenariats avec des revendeurs distributeurs en afrique Niger Congo côte d ? ivoire Burkina Faso ? Gestion des relations techniques et commerciales avec les partenaires distributeurs ? Développement du portefeuille des clients grands- comptes BGFI Douane camerounaise la SIC Total Orange Cameroun Port de Douala etc ? coordonner les réponses aux appels d ? o ?res publics privées en priorisant ceux ?nancés par les bailleurs de fonds ? Référencement de l ? entreprise au sein des services d ? achats moyens généraux des grands comptes ? Réalisation de benchmarks et d ? études de marché ? Veille technologique et concurrentielle ? Identi ?cation d'opportunités business pour le