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Segmentation stratégique CRappel démarche d ? analyse stratégique CADRE DE REFERENCE FONDAMENTAL Vision stratégique histoire identité structure SEGMENTATION STRATEGIQUE Découpage des activités de l ? entreprise en DAS DIAGNOSTIC EXTERNE Maturité forces concurrentielles Porter groupes stratégiques FCS par DAS VALIDATION DES DAS DIAGNOSTIC INTERNE Diagnostic des ressources forces faiblesses DIAGNOSTIC STRATEGIQUE Matrices Attraits Atouts BCG Mac Kinsey ? DECISIONS STRATEGIQUES Stratégie d ? ensemble gestion portefeuille d ? activités mode de développement ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Rappelez-vous ? de la segmentation marketing Pourquoi segmenter un marché Comment ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Exemple de segmentation de la clientèle de la Cité des Sciences et de l ? Industrie Public scolaire Tours opérateurs ? Ecoles primaires ? Etablissements secondaires CE de sociétés importantes Grand public ? CSP ? Tranches d ? ? ge ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Segmentation stratégique Etape primordiale de l ? analyse stratégique l ? une des plus délicates et des plus di ?ciles un art ? Consiste à identi ?er les activités pertinentes au plan stratégique c ? est-à-dire celles pour lesquelles le dirigeant doit conduire une stratégie spéci ?que ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Domaine d ? Activité Stratégique DAS Unité d ? analyse sur laquelle s ? appuie le raisonnement stratégique Sous-ensembles d ? activités d ? une entreprise Qui ont des FCS semblables Qui ont des concurrents identiques Borné par des frontières géographiques pertinentes ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Segmentations marketing et stratégique Concerne Segmentation marketing un secteur d ? activité de l ? entreprise Segmentation stratégique l ? ensemble des activités de l ? entreprise Vise à diviser les acheteurs en groupes caractérisés par les mêmes besoins les mêmes habitudes les mêmes comportements d ? achat les activités de l ? entreprise en groupes qui relèvent de la même technologie des mêmes marchés des mêmes concurrents ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Permet Provoque des changements Segmentation marketing d ? adapter les produits aux clients de sélectionner les cibles privilégiées de dé ?nir le marketing-mix À court et à moyen terme Segmentation stratégique de révéler des opportunités de création ou d ? acquisition de nouvelles activités et des nécessités de développement ou d ? abandon d ? activités actuelles À moyen et long terme ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Stratégie générale Gestion du portefeuille d ? activités de l ? entreprise ?? Quel s Domaine s d ? Activité Stratégique DAS Spécialisation Diversi ?cation stratégique métier marché Pour chaque DAS Stratégie de volume-coût Stratégie de di ?érenciation Ex DAS produits et services informatiques pour les entreprises et les particuliers ? terralie CObjectifs et dé ?nitions Stratégie marketing Au sein d ? un DAS gestion du portefeuille de produits ?? quel s couple s produit marché Concentration Diversi ?cation marketing produit segment de marché Ex couple produit marché Micro-ordinateurs pour les PME etTPE Pour chaque couple produit marché Quel positionnement Quel mix ? terralie CDémarche intuitive de segmentation stratégique Voir articles ESC Toulouse èmes cycles ou