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synthe se de la de marche amp outils strat

DEMARCHE STRATEGIQUE ETAPES OUTILS MOYENS OBJECTIFS ANALYSE INTERNE SWOT FORCES FAIBLESSES SWOT BCG OPPORTUNITÉS MENACES Situer l'entreprise par rapport aux principaux concurrents par rapport à l'évolution du marché Situer le positionnement ADL concurrentiel de l'entreprise à travers les Facteurs Clés de Succès FCS et par rapport au risque sectoriel ANALYSE EXTERNE McKINSEY Etablir la situation concurrentielle de l'Ese à travers ses atouts les attraits du marché PORTER Analyser la situation de l'Ese à son environn externe CONs Client Fr Etat DIAMANT PORTER Analyser la situation de l'Ese à son environn externe interne Fact de base Strat Struct Ind appar Demande IDENTIFICATION CHOIX DAS éléments Segment Besoin O ?re Repérer les Segments à cibler par l'Ese en fonction des besoins et de la prédisposition technologique C CHOIX OBJECTIFS MKT SMART Simple Mesurable Accessible Réalisable Temps Mesurer l'e ?cacité des actions mKt lancées CHOIX STRATEGIE MKT stratégies familles Dé ?nir comment atteindre les objectifs marketing PLAN D'ACTION MKT PAM Les P Préciser les détails opérationnels des di ?érentes variables mkt Q COP Outils CONTRÔLE AJUSTEMENT Analyse des ventes Etudes MR quali quanti Indicateurs Taux de notoriété PDM CA Taux de Croiss -Evaluation des résultats obtenus objectifs ?xés - Mettre en ?uvre les actions correctives nécessaires Portefeuille client Taux de défection etc CE FINALITES Identi ?er les moyens et les limites de l'entreprise Repérer les opportunités que l'entreprise pourrait saisir -Prendre des décisions stratégiques -Elaborer un Plan d'action approprié à la situation -Prendre des décisions stratégiques -Améliorer les faiblesses de l'entreprise par rapport aux FCS -Prendre des décisions strat -Elaborer un Plan d'action approprié à la situation -Identi ?er les éléments restrictifs au développement de l'Ese et les risques éventuels -Elaborer un Plan d'action approprié à la situation -Identi ?er les éléments restrictifs au développement de l'Ese et les risques éventuels -Elaborer un Plan d'action approprié à la situation Mettre en place la strat adapté à chaque segment visé COrienter les décisions mkt de l'Ese Prendre les décisions appropriées aux situations et aux objectifs A atteindre les objectifs mkt ?xés au préalable - Apporter les améliorations nécessaires - S'assurer de l'atteinte de l'objectif stratégique Corporate CETAPES POUR ELABORER UNE ANALYSE BCG TRACER LA MATRICE TC PDMR LECTURE BRUTE DE LA BCG POUR COMPRENDRE LA SITUATION A L'INSTANT T ANALYSE ENVIRONNEMENTALE comprendre les tendances actuelles du marché et des produits PROPOSER DES RECOMMANDATIONS STRATEGIQUES POUR L'ENTREPRISE avec Plan d'action QUOI QUI PLAN D'ACTION Q COP QUAND COMMENT COMBIEN OU Pdm relative CA CA Concurrent principal Taux de croissance CA n - CA n- CA n- Poids du produit POURQUOI CRISQUE CONCURRENTIEL CONCURRENTS ACTUELS FORT MOYEN FAIBLE Mc Drive ? ASWAK Drive ? U Drive super drive ? Quick Drive ? RISQUE CONCURRENTIEL SUBSTITUTS FORT MOYEN FAIBLE Jibli ? Lehri ? My Market ? Glovo ? POUVOIR DE NÉGOCIATION FOURNISSEURS FORT MOYEN FAIBLE CENTRANTS POTENTIELS bim carrefour atacadao RISQUE CONCURRENTIEL FORT MOYEN FAIBLE CLIENTS Les slariés Les jeunes les femmes au foyés les retraités POUVOIR DE NÉGOCIATION FORT MOYEN FAIBLE ? ? ? ? CMODÈLE