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Directeur commercial Directeur commercial B? tir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain avis Blended Fondamental Real Cycle certi ?ant Durée jours h activité à distance certi ?cat optionnel Réf Prix inter HT Forfait r

Directeur commercial B? tir une stratégie commerciale et engager les équipes pour réussir sur le terrain avis Blended Fondamental Real Cycle certi ?ant Durée jours h activité à distance certi ?cat optionnel Réf Prix inter HT Forfait repas à Paris HT Forfait repas dans les autres villes HT Les objectifs de la formation Acquérir les outils de l'analyse stratégique B? tir sa stratégie commerciale Choisir et déployer les solutions de commercialisation Créer les conditions de la réussite sur le terrain Optimiser la rentabilité des ventes et la productivité de sa force de vente Agir en leader pour donner la direction et engager les équipes dans l'action Motiver durablement en utilisant les outils RH Investir sur les hommes et leurs compétences A qui s'adresse cette formation Pour qui Directeur commercial récent Directeur des ventes responsable de centre de pro ?t Manager des ventes appelé à évoluer vers un poste de directeur commercial Prérequis Une expérience signi ?cative du domaine commercial ou marketing Programme Avant le présentiel Un autodiagnostic Pendant le présentiel PARTIE Acquérir les outils de l'analyse stratégique jours - Positionner les enjeux du poste de directeur commercial Typologie des structures d'entreprise identi ?er les conséquences sur les missions Repérer les enjeux commerciaux de la collaboration interservices Mesurer l'impact ?nancier de l'activité commerciale sur l'entreprise - Contribuer au diagnostic stratégique de l'entreprise CS'approprier les principes et outils stratégiques essentiels la segmentation stratégique les stratégies concurrentielles l'attractivité d'un secteur Analyser la compétitivité commerciale Apprécier la position concurrentielle de l'entreprise Équilibrer risque rentabilité et croissance Conna? tre les di ?érentes matrice d'analyse stratégique avantages spéci ?cités Appliquer la matrice SWOT sur un cas d'entreprise - Construire la politique commerciale Établir les axes d'e ?ort consolider la ?délisation développer la conquête Dimensionner les e ?ectifs commerciaux Mesurer l'activité et la performance Adapter les conditions commerciales Établir les prix prendre conscience de l'impact du prix sur le résultat Mise en application pratique Construire sa politique commerciale PARTIE Déployer la politique commerciale sur le terrain jours - Organiser l'activité de sa force de vente Élaborer le budget de son activité Choisir le s mode s de distribution force de vente directe e-commerce réseau de distribution ?xer les objectifs individualiser faire s'approprier communiquer l'objectif Ritualiser le suivi de l'activité commerciale - Piloter la performance de son activité commerciale Construire ses outils de suivi et le tableau de bord Développer l'e ?cacité commerciale information commerciale le CRM outils d'aide à la vente utiliser le social selling Élaborer les plans d'action commerciaux les rubriques et indicateurs du plan d'actions le marketing opérationnel les actions de promotion Ancrer outils et esprit de reporting contrôler anticiper progresser PARTIE Diriger son équipe par son leadership et sa communication jours - Développer son potentiel de leader Diagnostic comportemental repérer ses atouts Dé ?nir le leadership ses fondements ses bonnes pratiques - Construire une vision de l'avenir claire et mobilisatrice Donner du sens susciter l'adhésion en rassemblant la force de vente autour d'une vision partagée CRelier la vision aux dé ?s commerciaux à relever