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Document final v031112 Sommaire Sommaire Liste des tableaux Listes des ?gures Remerciements Liste des abréviations Introduction générale I Contexte Général II Problématiques III Hypothèses IV Déroulement du travail Première partie Approche théorique du di

Sommaire Sommaire Liste des tableaux Listes des ?gures Remerciements Liste des abréviations Introduction générale I Contexte Général II Problématiques III Hypothèses IV Déroulement du travail Première partie Approche théorique du diagnostic Marketing industriel ou Marketing B to B Chapitre Marketing B to B Un contexte di ?érent I Dé ?nitions du marketing B to B ou Marketing industriel II Caractéristiques du marketing industriel III La notion de ?lière en marketing industriel Chapitre Le Mix Marketing industriel Les P I Les caractéristiques des produits industriels II L'aspect spéci ?que du prix III L'aspect spéci ?que de la présence La distribution IV Les particularités de la communication V La force de vente Chapitre Diagnostic en marketing industriel Cas des produits technologiques I Généralité II Analyse technique III Analyse du marché IV Analyse SWOT Deuxième partie Diagnostic et amélioration marketing du service Télémétrie de Green Solutions Chapitre Présentation de Green Solutions I Description interne de l ? entreprise II Environnement externe de l ? entreprise Chapitre Analyse critique selon Le plan d'amélioration de la fonction marketing ? I Matériels et méthodes II Analyse de résultats III Conclusions Chapitre Analyse marketing du service télémétrie I Analyse technique II Analyse structurelle du marché III Analyses interne et externe analyse SWOT IV Conclusions Chapitre Le plan marketing marketing mix CI Politique prix II Politique produit III Politique Communication IV Politique Distribution Conclusion générale Références bibliographiques et webographiques ANNEXES Liste des tableaux Tableau Caractéristiques des di ?érentes phases du cycle du produit Stefanini Tableau Tableau récapitulatif des réponses du directeur ?nancier Tableau Tableau récapitulatif des réponses du directeur technique de la nutrition spéciale Tableau Tableau récapitulatif des réponses du directeur technique de la télémétrie agricole Tableau Tableau récapitulatif des réponses du directeur commercial Listes des ?gures Figure Cycle de produit Stefanini Figure Schémas d'analyse de PORTER strategies innovation wordpress com Figure Organigramme de l ? entreprise Green Solutions Green Solutions Figure Evolution de la masse salariale annuelle de Green Solutions en Dhs an Figure Principe de l'analyse technique Stefanini Figure Station météorologique complète à transmission GPRS Green Solutions Figure Sonde capacitive pour le suivi de l'humidité du sol Figure Un dendromètre installé sur le tronc d ? un arbre d ? agrumes pour suivre son développement à l ? échelle du Micromètre Green Solutions Figure Une discussion concernant les données du dendromètre par rapport l ? humidité du sol Green Solutions Figure Schémas de l'analyse de Porter forces actinnovation com CRemerciements Je ne pourrais commencer ce rapport sans présenter mes remerciements les plus sincères à Mr Mustafa EL ADRAOUI qui n ? a épargné aucun e ?ort pour le bon déroulement de ce travail Ses remarques et ses consignes ont été pour moi d ? un grand apport Mes remerciements vont également à tous le personnel de la société Green Solutions pour l ? aide fourni pour accomplir ce travail dans les meilleures conditions Je tiens précisément à remercier Mr HAFIDI Athman le directeur ?nancier Mr AYOUB Mohamed directeur technique de la nutrition spéciale Mr Ataa ABOUATALAH