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Evolution des circuits de distribution 2

? Management Prospective Ed Téléchargé le sur www cairn info IP ? Management Prospective Ed Téléchargé le sur www cairn info IP LA DYNAMIQUE DES RÉSEAUX DE DISTRIBUTION IMPLICATIONS POUR LES INTERMÉDIAIRES Lars-Erik Gadde Management Prospective Ed Management Avenir ? n pages à ISSN - DOI mav Article disponible en ligne à l'adresse ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- https www cairn info revue-management-et-avenir- - -page- htm -------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- Distribution électronique Cairn info pour Management Prospective Ed ? Management Prospective Ed Tous droits réservés pour tous pays La reproduction ou représentation de cet article notamment par photocopie n'est autorisée que dans les limites des conditions générales d'utilisation du site ou le cas échéant des conditions générales de la licence souscrite par votre établissement Toute autre reproduction ou représentation en tout ou partie sous quelque forme et de quelque manière que ce soit est interdite sauf accord préalable et écrit de l'éditeur en dehors des cas prévus par la législation en vigueur en France Il est précisé que son stockage dans une base de données est également interdit Powered by TCPDF www tcpdf org CLa dynamique des réseaux de distribution implications pour les intermédiaires par Lars-Erik Gadde ? Management Prospective Ed Téléchargé le sur www cairn info IP ? Management Prospective Ed Téléchargé le sur www cairn info IP Résumé Les canaux de distribution ont connu de profondes mutations depuis une trentaine d ? années dans les pays occidentaux tant au plan technologique qu ? économique et managérial Pour certains observateurs elles conduisent à une inéluctable marginalisation des intermédiaires notamment les grossistes et les distributeurs industriels En se plaçant dans une perspective historique l ? article souligne la pertinence de cette vision mais il indique également que les évolutions contemporaines des canaux de distribution conduisent à repenser de manière plus dynamique les logiques d ? intermédiation La mobilisation du modèle interactionniste développé par l ? IMP Group met ainsi en valeur des sources nouvelles de création de valeur dans lesquelles les grossistes et les distributeurs industriels pourraient être fortement impliqués Abstract Distribution channels have undergone considerable changes over the last thirty years in Western countries in technological economical and managerial ways For some observers it leads to an inevitable marginalization of the middlemen including wholesalers and industrial distributors Adopting a historical perspective the article questions the relevance of this vision and indicates that the contemporary developments of distribution channels lead to a more dynamic view of the logic of intermediation The use of the interaction model developed by the IMP Group identi ?es new sources for value creation in which wholesalers and industrial distributors can be strongly involved Les problématiques des canaux de distribution ont pris une place prépondérante ces dernières années Une étude publiée dans la Harvard Business Review en relevait que la majorité des entreprises américaines accédaient à leurs marchés en employant les mêmes méthodes dépassées ? Stern et Sturdivant Les auteurs en concluaient que la distribution était un élément relativement négligé de la stratégie d ? entreprise Dix ans plus tard un article publié