Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Introduction 20 Introduction Le marketing a élargi son champ d ? application pour toutes sortes d ? organismes à but lucratif ou non dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde Le marketing est un ensemble d ? actions qui dans une économie de

Introduction Le marketing a élargi son champ d ? application pour toutes sortes d ? organismes à but lucratif ou non dans les pays industriels comme dans ceux du tiers monde Le marketing est un ensemble d ? actions qui dans une économie de marché ont pour objectif de prévoir ou de constater et le cas échéant de stimuler susciter ou renouveler les désirs des consommateurs en telle catégorie de produits et de réaliser l ? adaptation continue de l ? appareil productif et de l ? appareil commercial d ? une entreprise aux désirs ainsi déterminés On entend par marketing stratégique l'ensemble des techniques utilisées pour analyser le marché dans lequel l'entreprise évolue la mise en place d ? une stratégie marketing en accord avec la stratégie commerciale globale de l ? entreprise Elle englobe les stratégies marketing qui tendent à concrétiser les résultats préliminaires de cette vue d ? ensemble La stratégie doit indiquer comment atteindre les objectifs marketing De manière générale le marketing stratégique vise à déterminer et à ?xer les objectifs marketing produits services marchés ? destinés à développer les marchés de l ? entreprise sur la base des résultats d ? évaluations d'études et d'analyses L ? objectif principal du marketing est de satisfaire au mieux les besoins et de combler les attentes de sa clientèle Et pour l ? établir sur des bases vraiment solides il est important de la faire reposer sur une analyse claire précise et complète de son marché Sans cela on risque de dé ?nir des objectifs de manière tout à fait aléatoire et au ?nal ? de ne pas les atteindre La dé ?nition et les caractéristiques d ? un objectif A La dé ?nition des objectifs L ? objectif peut être en référence à un but un résultat à atteindre le point o? l ? on se propose d ? arriver ce que l'on vise C ? est une incitation à l'action qui permettra d'assurer le contrôle la véri ?cation et d'ajuster la stratégie par l'intermédiaire d'actions correctrices Les objectifs poursuivis par une entreprise sont multiples et on peut les grouper en deux catégories les objectifs extra-économiques et les objectifs marketing proprement dits Les objectifs marketing peuvent être exprimés de trois manières di ?érentes en termes de ventes ou de chi ?re d ? a ?aires en termes de pro ?t ou par référence aux acheteurs Ils doivent être dé ?nis pour chaque segment-cible ? Les objectifs de vente Il s ? agit d ? une mesure exprimée en termes quantitatifs de l ? impact que l ? entreprise veut produire dans un produit-marché donné Ce n ? est donc pas une prévision sur ce qui pourrait Cse passer dans l ? horizon de plani ?cation choisi mais un but précis et volontariste que l ? entreprise veut atteindre ? Les objectifs de pro ?t Le marketing comme les autres fonctions de l ? entreprise a une responsabilité ?nancière La dé ?nition d ? objectifs ?nanciers force le