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La gestion de la demande www supplychain masters fr 1632349927

Dé ?nition Rien de formalisé Logistique fragmentée Supply Chain intégrée Supply Chain digitale Supply Chain collaborative Prévisions de vente L ? entreprise ne réalise Les prévisions de vente sont Le concept de prévision de vente pas de prévision de vente établies séparément par les unique et partagée est en place et Les prévisions de vente se basent sur les Un processus collaboratif d ? anticipation sorties entrepôts et ou les ventes des ventes des événements et des Les prévisions de vente permettent d ? anticiper les évolutions du marché et de prendre des décisions à l ? avance en vue d ? améliorer la réponse à la demande tout en optimisant les ressources industrielles et logistiques Elle se réfère au carnet de commandes ainsi qu ? aux historiques de l ? année passée auxquels elle applique un coe ?cient d ? évolution commerciaux et le marketing compris de tous unitaires des clients ?? en lieu et place des historiques de commande ?? a ?n de Elles ne sont pas élaborées de Les prévisions servent de point mieux re éter la demande réelle et de manière concertée selon un d ? entrée au pilotage de la distribution lutter contre l ? e ?et Forrester processus formalisé Aucune de la production et des des fonctions internes ne approvisionnements Elles intègrent également les travaille sur le même jeu de programmes d ? approvisionnement facteurs de risque est en place avec les clients stratégiques pour l ? alignement des plans commerciaux et ou des prévisions de vente à moyen et long terme Les promotions les opérations Mais les prévisions sont toujours fausses et plus l ? horizon de la prévision est éloigné plus l ? erreur de prévision augmente La solution consiste d ? abord à réduire les délais puis à se baser sur des données ?ables et précises aussi proches que possible des clients et des marchés que les nouvelles technologies permettent de capter L ? élaboration des prévisions part des plans stratégiques et suit un processus collaboratif avec les fonctions marketing et commerciale dans le but d ? approcher le plus possible la demande future et de réduire l ? erreur de prévision Un bon processus de collaboration interne génère un avantage concurrentiel et pose les bases de la collaboration externe avec les clients chi ?res Le processus de prévision de vente est piloté par la Supply Chain en Leur manque de convergence relation avec le Marketing et les aboutit à des situations de Ventes rupture et de surstock qui impactent le chi ?re d ? a ?aires Il est formalisé et intègre les et pèsent en permanence sur le promotions les opérations spéciales compte d ? exploitation et les lancements de nouveaux Les notions d ? horizons produits dont la performance est multiples de mailles de temps suivie et contrôlée par rapport aux de modèles auto-adaptatifs objectifs ?xés ainsi que les e ?ets d ? agrégation et d ? éclatement de cannibalisation sur les ventes d ? actualisation périodique et de