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Les manifestations commerciales

Les manifestations commerciales Les manifestations commerciales peuvent être de di ?érentes natures salons foires colloques tables ronde mission commerciales etc ? Nous insisterons plus particulièrement aux salons expositions et foires Les salons expositions et foires ont un objectif identique montrer les biens vanter le service ou le savoir-faire Rôles de la manifestation commerciale ? prolonger ou réaliser une étude de marché ? suivre l ?évolution des techniques ? réaliser une étude concurrentielle en examinant les o ?res des concurrents à travers la collecte de leur documentation technique et publicitaire catalogue argumentaire sur le produit plaquette d ?entreprise conditions de vente ? réaliser un test de produit ? présenter de nouveaux produits ? visualiser l ?o ?re mondiale d ?un secteur en un seul lieu et en un temps très court permettant d ?optimiser les contacts utiles ? communiquer avec votre clientèle actuelle dont les commentaires sont une source d ?informations très précieuse et les ?déliser Objectif de la manifestation commerciale C ? vous faire conna? tre auprès des acheteurs potentiels et les in uencer à acheter le produit en lui montrant ses caractéristiques techniques et ses avantages distinctifs La vente et l ?enregistrement de commandes restent l ?objectif ?nal de toute entreprise qui participe à un salon ? rencontrer et sélectionner des agents des licenciés des distributeurs et des partenaires potentiels a ?n de former votre réseau de distribution à l ?étranger ? rencontrer la presse et les personnalités locales Vous pourrez pro ?ter de votre participation à un salon ou une foire pour mettre en ?uvre une opération de relations publiques Di ?érentes types de la manifestation commerciale ??Foire D ? un point de vue général les foires commerciales devraient faire intégralement partie du programme de communication de l ? entreprise Puisque le rôle de la foire est d'attirer et de retenir les clients on devrait la considérer comme une composante synergique et complémentaire aux autres moyens de communication ?? Salon CLes salons permettent aux entreprises de prospecter de nouveaux clients car ils rassemblent une grande variété de professionnels Ces nouveaux clients peuvent acheter les produits présentés habituels ou nouveaux par les entreprises pendant le salon Le salon favorise la ?délisation des clients existants La présence sur les supports d ? un salon crée de la visibilité pour l ? entreprise augmentant son image et sa notoriété ?? Bazar Lieu o? l'on vend toutes sortes de marchandises généralement à bon marché ?? Exposition Ce sont des lieux d ? échange et de promotion multisectoriels et multi-produits Elles s ? adressent à la fois au grand public et aux visiteurs professionnels C