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Les techniques d achats Les techniques d ? achats Animée par Mme Fatiha KOBBI Le Novembre CObjectifs ? Ma? triser les techniques et outils permettant d'assumer avec e ?cacité les t? ches liées aux fonctions achats ? S ? approprier une méthode simple pour

Les techniques d ? achats Animée par Mme Fatiha KOBBI Le Novembre CObjectifs ? Ma? triser les techniques et outils permettant d'assumer avec e ?cacité les t? ches liées aux fonctions achats ? S ? approprier une méthode simple pour préparer et argumenter toute négociation Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre C ? Le processus achats L ? achat Dé ?nition et typologie Rôles et t? ches de l'acheteur L ? organisation des achats ? Les outils de l ? acheteur Les familles d'achats Le Marketing achat Analyse d'un marché et prix de marché Rédaction d'un cahier des charges Le choix des fournisseurs et leur évaluation Le Sourcing Tableau de bord achat ? Préparer sa négociation des prix Fixer les objectifs et dé ?nir les marges de man ?uvres Préparer ses arguments Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre C ? Dé ?nition de l ? achat C'est l'acte par lequel une personne physique ou morale obtient un bien ou un service contre le paiement d'une somme d'argent Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre C ? Typologie des achats Pour dresser une typologie des achats l ? acheteur doit connaitre les caractéristiques des produits et service nécessaire au fonctionnement de l ? entreprise ainsi que les caractéristiques des fournisseurs auprès de qui il peut acheter De plus il devra porter une attention toute particulière aux achats stratégiques qui constituent une source de productivité importante pour l ? entreprise Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre CAchat de production - Faibles volumes d'achat entre et - Nombre de commandes faible - Nombre restreint de fournisseurs - Part importance du CA Achat stratégique Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre Achat de fonctionnement Gros volumes d'achat entre et - Nombre de commandes élevé - Grand nombre de fournisseurs - Part faible du CA Achat non stratégique C ? Rôle de l ? acheteur acheter les produits et services dont son entreprise a besoin en négociant les meilleures conditions de qualité de prix de délais et de service aprèsvente Une fonction de plus en plus stratégique dans le contexte économique actuel La fonction achats est transversale et cette caractéristique lui permet d ? analyser les besoins de l ? ensemble des composantes de l ? entreprise Elle contribue à la coordination la plani ?cation et l ? anticipation des besoins les achats d ? aujourd ? hui nécessaires aux développements de nouveaux produits seront sans doute les achats de demain pour la production Ce rôle fédérateur des besoins d ? achats dans l ? entreprise doit être associé à celui de communiquer L ? information est nécessaire pour mieux dé ?nir ou redé ?nir les besoins et regrouper les achats Animateur Mme Fatiha KOBBI Le Novembre ? C ? Rôle de l ? acheteur La globalisation et la redé ?nition des besoins sont les deux principaux leviers de la réduction des coûts De manière générale la fonction achat a pour mission de conna? tre le marché de l'o ?re dans son domaine d'activité - recueillir les