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M interculturel ETUDES DE CAS ET INFOS EN MANAGEMENT INTERCULTUREL Ce cas prend appui sur un programme d'étude réalisé ac le cabinet Der et le résultat des travaux de Kasparova Uvalic et al Srica sur les transformations économiques et les changements inte

ETUDES DE CAS ET INFOS EN MANAGEMENT INTERCULTUREL Ce cas prend appui sur un programme d'étude réalisé ac le cabinet Der et le résultat des travaux de Kasparova Uvalic et al Srica sur les transformations économiques et les changements internus en Europe centrale et Orientale Il vise A rendre compte des di ?cultés de coopération entre des entreprises américaines et des sociétés locales européennes compte tenu des con its d'objectifs et de valeurs qui peunt exister notamment en ce qui concerne la question des performances individuelles et collectis énoncé Depuis les années quatre-vingt dans les pays de l'économie de marché on obser une tendance signi ?cati les donneurs d'ordres délèguent progressiment un nombre croissant de taches industrielles pour se recentrer sur des aspects stratégiques de leur métier Cette tendance valorise le rôle du fournisseur et du sous-traitant donnant la priorité aux fournisseurs-cibles possédant la taille critique - la taille qui permet de faire des économies d'échelle d'optimiser et de reniliser les structures indispensables au bon fonctionnement de l'entreprise Dans ce contexte la PMI qui désire rester en première ligne de fournisseurs de grands clients doit répondre A plusieurs exigences telles que AStre capable de prendre en charge des appels d'o ?res de la taille importante assurer la qualité et les délais disposer d'un capital de matière grise indispensable améliorer les performances des produits et la productivité maintenir son outil industriel A la pointe de la technologie assumer un rôle de donneurs d'ordres par rapport aux plus petits délopper des réseaux commerciaux Face A ces contraintes la PME PMI hongroise qui est très sount une entreprise familiale est désavantagée par rapport A la concurrence allemande en particulier en raison de sa taille et de fonds propres inférieurs Pour garder le contact ac le marché elle doit donc - grossir - Pour un grand nombre de dirigeants cela revient généralement A acquérir une société ou A se faire absorber La seconde solution étant di ?cilement acceple disparition de l'entreprise la première est rarement envisageable faute de moyens ?nanciers nécessaires Face A cette cruelle alternati certaines PMI locales tentent de trour une troisième voie via le partenariat ac des entreprises américaines En s'alliant ac une ou plusieurs autres entreprises une PMI peut non seulement atteindre une taille critique proposer une o ?re complète et rester en première ligne de fournisseurs directs mais aussi conquérir des marchés nouaux On entend par joint-nture américano-hongroise ou ?liale commune une entité légale créée et gérée conjointement par une entreprise américaine et une société hongroise légalement distinctes dans laquelle le siège social se situe généralement sur le marché hongrois Pour l'entreprise américaine l'intérASt stratégique d'une joint-nture ac une entreprise située dans les PECO repose sur la possibilité d'acquérir une bonne compréhension des pratiques du pays des conditions locales du marché des in uences des pouvoirs politiques et administratifs du réseau de fournisseurs et autres caractéristiques environnementales normes valeurs tradition grace A sa relation de proximité ac l'entreprise partenaire Il s'agit donc avant tout de prendre position sur un