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Matrices 2 MARKETING AXE ?? LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Analyser la situation Élaborer une stratégie marketing Formuler un plan d ? action Segmenter le marché et se positionner AXE ?? LES OUTILS DE L ? ACTION MARKETING MIX La politique du prod

MARKETING AXE ?? LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Analyser la situation Élaborer une stratégie marketing Formuler un plan d ? action Segmenter le marché et se positionner AXE ?? LES OUTILS DE L ? ACTION MARKETING MIX La politique du produit La détermination du prix La communication commerciale L ? action par la distribution CAXE LES DÉCISIONS STRATÉGIQUES EN MARKETING Le marketing un processus en temps ANALYSE Informations DÉCISION Stratégie ACTION Marketing Mix P Comment élaborer une stratégie de marketing THÈME ?? ANALYSER LA SITUATION L ? entreprise avant d ? élaborer une stratégie elle doit examiner ?? Sa situation e ?ective ?? Tous les éléments qui gravitent autour d ? elle Quelle est notre position face à l ? environnement compte tenu de nos possibilités et contraintes D ? o? une double analyse interne et externe ? Méthode SWOT CAnalyse SWOT FFMO CPrincipe de la méthode Le principe de la méthode consiste à découper l ? information relative du business en facteurs internes et externes puis en facteurs positifs et négatifs ?? FORCES Ce que le business ? fait bien ? ex L ? entreprise dispose d ? une marque leader sur son marché ?? FAIBLESSES Ce que le business ? fait mal ? ex L ? entreprise a une faible expertise technologique ?? OPPORTUNITÉS Les condition extérieurs favorables au business ex L ? ouverture de nouveau marché à l ? international ?? MENACES Les conditions extérieurs défavorables au business ex Nouveaux entrants agressifs sur le marché de l ? entreprise CLa Matrice SWOT ?? Permet d'analyser l'environnement externe et interne d ? un projet entreprise ?? Dans l'environnement externe on distingue les opportunités et les menaces pour le projet ?? Dans l'environnement interne on distingue les forces et les faiblesses que l'entreprise transmet au projet Diagnostic Interne Diagnostic Externe Aspects favorables Strengths Forces ? ? Opportunities Opportunités ? ? Aspects défavorables Weaknesses Faiblesses ? ? Threats Menaces ? ? CStrengths Forces Analyse SWOT Une force est une ressource ou une caractéristique du produit ou de l'organisation étudié qui sert à le mettre en valeur Weaknesses Faiblesses Une faiblesse est une limite un défaut ou une non-compétence du produit ou de l'organisation qui pourrait l'empêcher de parvenir au succès Opportunities Opportunités Il s'agit de toute situation favorable à une entreprise pour parvenir à se donner un avantage concurrentiel sur le projet ou le produit Threats Menaces À l'inverse toute situation non favorable dans l'environnement extérieur d'une entreprise est une menace pour l'évolution d'un projet CSO WT Les forces et les faiblesses sont les facteurs internes à l ? entreprise Les opportunités et les menaces sont les facteurs externes à l ? entreprise Forces Strengths Opportunités Opportunities ??-Expertise de spécialiste marketing ??-Marché se développant Internet pays en voie ??-Produit ou service innovateur ou de développement ? di ?érencié ??-Fusions joint-ventures ou alliances ??-Lieu de votre activité stratégiques ??-Procédures de qualité ??-Entrée dans de nouveaux marchés o ?rant de ??-Tout autre aspect de votre business meilleurs pro ?ts ajoutant de la