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Ocean bleu Stratégie Océan bleu L ? océan bleu est une stratégie marketing dont les principes ont été dé ?nis par W Chan Kim et Renée Mauborgne Elle propose aux entreprises un concept simple arrêter tout con it direct avec les autres concurrents et créer

Stratégie Océan bleu L ? océan bleu est une stratégie marketing dont les principes ont été dé ?nis par W Chan Kim et Renée Mauborgne Elle propose aux entreprises un concept simple arrêter tout con it direct avec les autres concurrents et créer un espace rentable Le concept Océan Bleu Le canevas stratégique La grille des actions Exemples de réussites Océan Bleu Océan Bleu et le marché Transport Logistique CLa stratégie Océan Bleu est née de la ré exion et de l ? analyse de deux chercheurs en stratégie d ? entreprise W Chan Kim et Renée Mauborgne Ils ont notamment consigné leurs travaux de recherche et de modélisation dans un ouvrage Stratégie Océan Bleu ? paru en aux États-Unis aux Éditions Harvard Business School et publié en en en France aux Éditions Pearson France Le livre a reçu en France en le prix DCF Dirigeants Commerciaux de France du meilleur ouvrage de stratégie C ? est en analysant le parcours stratégique de dizaines de grandes réussites commerciales à travers le monde que ces chercheurs ont pu modéliser un scénario stratégique gagnant sorte de ?l conducteur à tous les cas étudiés Leurs recherches montrent que la forte croissance et les pro ?ts élevés que peuvent générer une entreprise se font le plus souvent en créant une nouvelle demande dans un espace stratégique vierge de clients et de concurrents appelé Océan Bleu plutôt qu ? en a ?rontant les concurrents existants pour des clients existants dans un espace stratégique classique appelé Océan Rouge La plupart des stratégies gagnantes observées à la loupe par W Chan Kim et Renée Mauborgne présentaient trois caractéristiques majeures une focalisation forte hyper spécialisation de l ? o ?re une divergence majeure par rapport aux concurrents existants et un slogan puissant LE CONCEPT OCÉAN BLEU Le concept Océan Bleu vise à imaginer un nouvel espace stratégique o? l ? o ?re de l ? entreprise redevient unique car son o ?re au marché est sans équivalent Il balaie ainsi les habitudes marketing du benchmarking analyse des performances pratiques de la concurrence et les règles du volume Cprix Le concept Océan Bleu va plus loin que les concepts de savoir-faire di ?érenciateurs et d ? avantages concurrentiels prônés par les stratégies marketing classiques en faisant appel plus fortement à l ? innovation à tous les D stades de la démarche OCÉAN ROUGE Agir au sein de l ? espace D D stratégique existant L ? emporter sur la concurrence Exploiter la demande D existante Accepter d ? arbitrer entre S F D Savoir-Faire Di ?érenciateur et D B O Banalisation de l ? O ?re OCÉAN BLEU Créer un nouvel espace D D stratégique Mettre la concurrence hors-jeu Créer et conquérir une D nouvelle demande Sortir de l ? arbitrage entre di ?érenciation et domination par les coûts LE CANEVAS STRATÉGIQUE Le canevas stratégique constitue le point de départ de la stratégie Océan Bleu Il s ? agit de formaliser le positionnement de l ? entreprise selon des