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Politique prix 1 Encadré par Mr KHACHI Sou ?ane CObjectifs ?? Comprendre comment le concept de prix s ? intègre dans la démarche marketing et dans la stratégie d ? entreprise ?? Saisir les di ?érents enjeux de la politique prix ?? Déterminer les composant

Encadré par Mr KHACHI Sou ?ane CObjectifs ?? Comprendre comment le concept de prix s ? intègre dans la démarche marketing et dans la stratégie d ? entreprise ?? Saisir les di ?érents enjeux de la politique prix ?? Déterminer les composantes de la détermination d ? un prix CDé ?nition de la politique prix Une politique de prix est un plan d'actions dé ?nies pour maintenir un certain niveau des ventes et marges de l'entreprise Elle re ète la vision de la stratégie marketing Qu ? est-ce qu ? un prix Un prix est de l ? argent ou d ? autres rétributions échangés contre l ? achat ou l ? utilisation d ? un produit d ? une idée ou d ? un service Le prix est un indicateur de la valeur Le prix a un impact direct sur les pro ?ts C e séance PLAN A - La ?xation des prix B - Objectifs de la ?xation des prix C - Facteurs et contraintes lors d'une ?xation de prix D - Les méthodes de détermination des prix E - Les stratégies de prix e séance CLa ?xation des prix C Coût terme général signi ?ant l'appauvrissement généré dans le cadre d'une activité économique Demande quantité d ? un certain produit demandée par les consommateurs ou acheteurs pour un prix donné La demande tend en général à baisser quand le prix augmente plus les prix sont élevés moins les acheteurs sont disposés à acheter Concurrence est une situation o? plusieurs agents proposent des produits ou des services équivalents ou bien dont les domaines d'utilisation se recouvrent CCirconstances de la ?xation des prix CObjectifs de la ?xation des prix Objectif de rentabilité Objectif de pénétration Objectif d'écrémage Objectif d'image Objectif de survie Objectif d'alignement sur la concurrence Objectif de part de marché Objectif de gamme CFacteurs et contraintes lors de la ?xation des prix Régime de réglementation des prix Le blocage des prix pur et dur Le régime de taxation des prix l'objectif est de limiter l'augmentation des prix Les régimes de liberté conventionnelle les prix sont libres mais surveillés C Les mesures contre les pratiques anti-concurrentielles La lutte contre les ententes et les abus de position dominante La lutte contre les prix minima à des revendeurs L'interdiction des pratiques discriminatoires de vente L'interdiction de prix abusivement bas et de la vente à perte sauf liquidation C Les prix pratiqués sur le marché concurrence produits de substitution Les contraintes de production coût de revient et de commercialisation Le type de produit nature positionnement cycle de vie Les prix selon les canaux de distribution La conjoncture économique CMéthodes de détermination de Prix Avant de dé ?nir le prix d'un produit il faut en conna? tre le coût On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un béné ?ce C ? Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque Prix de vente coût de revient marge Prix Achat Prix Vente Marge