Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Sommaire rachid laaguili formateur a l x27 i s t a ibn marhal tanger

SOMMAIRE MODULE STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE Durée heures dont de théorie OBJECTIF OPERATIONNEL DE PREMIER NIVEAU DE COMPORTEMENT COMPORTEMENT ATTENDU Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit être capable de participer à l ? élaboration et à la mise en place d ? une stratégie commerciale à l ? international Selon les conditions les critères et les précisions qui suivent CONDITIONS D ? EVALUATION Individuellement ou en groupe A partir des études de cas traitant la stratégie commerciale internationale A partir des recherches et des exposés A partir de cas d ? entreprises marocaines ou similaires CRITERES GENERAUX Cohérence de l ? analyse et de la synthèse Respect de la démarche d ? analyse et des étapes d ? élaboration de la stratégie commerciale internationale Communication écrite et verbale Exactitude des calculs PRECISIONS SUR LCERITERES PARTICULIERES DE COMPORTEMENT ATTENDU PERFORMANCE suite A Mener un diagnostic Interne Connaissance des principales fonctions de l ? entreprise Repérage des forces et faiblesses de chaque fonction en matière d ? exportation et de pénétration des marchés étrangers Rachid LAAGUILI Formateur à l ? I S T A Ibn Marhal Tanger CB Mener un diagnostic Externe Etude et Prospection des marchés étrangers Enumération des opportunités et menaces o ?ertes par les marchés étrangers Utilisation des outils de sélection des marchés étrangers PRECISIONS SUR LCERITERES PARTICULIERES DE COMPORTEMENT ATTENDU PERFORMANCE suite C Etablir une stratégie internationale à l ? étranger Marketing Mix à l ? International ? Politique de produit international ? Question de standardisation Adaptation ? Cycle de vie international de produit Politique de prix international ? Question de standardisation Adaptation ? Tari ?cation International Politique de distribution internationale D Identi ?er les stratégies commerciales à l ? étranger Politique de Communication internationale ? Spéci ?cités de la communication internationale ? Question de standardisation Adaptation ? Question de Centralisation Décentralisation ? Mix de Communication Internationale vente en ma? trise complète Rachid LAAGUILI Formateur à l ? I S T A Ibn Marhal Tanger C ? Vente directe ? Représentant salarié ? Agent commissionné ? Succursale ? Filiale commerciale vente en coopération ? Groupements d ? exportateurs ? Portage ? Franchise ? Joint Venture ? Licence vente par intermédiaires ? Sociétés de commerce international ? Société de gestion export E conna? tre les facteurs de choix d ? une stratégie ? Bureau d ? achat commerciale à l ? étranger ? Importateur ? Concessionnaire Facteurs liés à l ? Entreprise F Animer un réseau de Facteurs liés au produit vente à l ? étranger Facteurs liés au marché Techniques d ? animation ? Formation ? Motivation ? Information Rachid LAAGUILI Formateur à l ? I S T A Ibn Marhal Tanger CCommerce ? Assistance à la force de vente Spéci ?cités de l ? animation du réseau de vente à l ? étranger Module Rachid LAAGUILI Formateur à l ? I S T A Ibn Marhal Tanger COBJECTIFS OPERATIONNELS DE SECOND NIVEAU LE STAGIAIRE DOIT MA? TRISER LES SAVOIRS SAVOIR-FAIRE SAVOIRPERCEVOIR OU SAVOIR ÊTRE JUGES PREALABLE AUX