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Category management convaincre shoppers et distributeurs pdf

FORMATIONS COURTES INITIATION BEST-OF Ref C CATEGORY Duree jours - heures Tarif Tarif HT Code Dokelio AF CATEGORY MANAGEMENT CONVAINCRE SHOPPERS ET DISTRIBUTEURS Gagner en impact chez les distributeurs et développer ses ventes gr? ce à ses plans catégoriels Comment gérer une catégorie tant du point de vue du fournisseur que de celui du distributeur Ce stage propose des outils et une méthode détaillée a ?n de piloter des catégories en mesurant clairement les conséquences des orientations prises OBJECTIFS Comprendre les enjeux du Category Management et ses béné ?ces pour les distributeurs et marques Conna? tre les étapes de la méthode et les utiliser EVALUATION Les compétences visées par cette formation font l ? objet d ? une évaluation POUR QUI Category managers responsables commerciaux responsables grands comptes responsables marketing et trade marketing responsable merchandising category management PRÉREQUIS Conna? tre les fondamentaux du marketing et de la distribution COMPÉTENCES ACQUISES À l'issue de cette formation vous serez en mesure de piloter e ?cacement des catégories PARCOURS PÉDAGOGIQUE COMMUNAUTE D'APPRENANTS QUIZ AMONT PRESENTIEL QUIZ AVAL PROGRAMME Category Management s'adapter aux attentes du shopper et des distributeurs Modules distanciels Organisme quali ?é par l'ISQ -OPQF Membre de la FFP ISM - rue du Louvre - PARIS Tél - e-mail serviceclient ism fr Siret CE-quiz en amont aval de la formation Comprendre les enjeux du category management Dé ?nir le rôle du category management Analyser le contexte et processus de travail des industriels et des distributeurs Créer des interactions pour agir sur les décisions distributeurs Identi ?er les trois niveaux de pratiques du Category Management et leurs conditions de succès Auto-diagnostic évaluer sa pratique du Category Management dans son entreprise Élaborer sa stratégie de category management Dé ?nir le périmètre de la catégorie à partir des besoins de consommation Réaliser le diagnostic de la catégorie à et sa matrice SWOT Mener une analyse chi ?rée de la catégorie et identi ?er ses drivers en analysant l ? élasticité des leviers impact de l ? assortiment de la promotion ? Décrypter le parcours d ? achat pour identi ?er les sources de croissance et de valorisation de la catégorie B? tir les axes de votre stratégie catégorielle Construire le plan d ? activation par canal pour débloquer la croissance Atelier cas ?l rouge faire le diagnostic d ? une catégorie et faire émerger ses axes de croissance Décliner la stratégie catégorielle au niveau d ? une enseigne Faire le diagnostic d ? un client et de la performance de sa marque Identi ?er le rôle de sa catégorie pour le client Décliner sa stratégie client en cohérence avec celle de sa marque Construire son plan d ? action annuel Atelier cas ?l rouge faire le diagnostic d ? une enseigne et construire son plan d ? action catégoriel Revendre et exécuter le dispositif catégoriel Déterminer le meilleur chemin organisation du client et identi ?cation des interlocuteurs clés pour la revente de son plan Engager le client et développer sa collaboration Dé ?nir les KPIs