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Cours controle de gestion de la fonction commerciale 4 1

Ministère de l ? Enseignement Supérieur Institut National des Sciences de Gestion Master ACG République Gabonaise Union ?? Travail- Justice MODULE CONTROLE DE GESTION DU SYSTEME COMMERCIAL Juin M MFORAIN CINSG M ACG Cours de Contrôle de gestion de la fonction commerciale Objectifs pédagogiques - Connaitre les missions d ? un contrôleur de gestion de l ? activité commerciale - Elaborer un budget commercial - Analyser les écarts entre le prévisionnel et le réalisé - Piloter l ? activité gr? ce aux tableaux de bord M MForain CINSG M ACG Cours de Contrôle de gestion de la fonction commerciale CHAPITRE I COMPTABILITE DE GESTION ET CONTROLE DE GESTION SECTION LA COMPTABILITE DE GESTION La comptabilité de gestion également appelée comptabilité analytique constitue l ? une des sources d ? information essentielles pour le contrôle de gestion I DEFINITION DE LA COMPTABILITE DE GESTION La comptabilité de gestion en tant que domaine d ? étude formalisé puise ses racines dans l ? organisation des entreprises industrielles du XIXE siècle Jusque dans les années et dans le PCG en France on parlait de comptabilité analytique Dé ?nition La comptabilité de gestion est un système d ? informations permettant d ? aider le dirigeant manager à prendre des décisions Le terme comptabilité ? fait référence au verbe compter ? c ? est-à-dire additionner Compter c ? est agréger des informations de nature numérique La comptabilité est par nature quantitative Doit-elle être pour autant toujours exprimée en valeur monétaire en euros A priori la comptabilité n ? est pas nécessairement condamnée à se limiter aux valeurs monétaires Le terme ?? gestion ? dans l ? expression ?? comptabilité de gestion ? est une traduction du mot anglais management En anglais on parlait de management accounting quand en par exemple France on parlait de ?? comptabilité analytique ? Y a-t-il une di ?érence entre le terme anglais management et le terme français ?? gestion ? Dé ?nition Gérer c ? est prendre des décisions dans le but d ? atteindre un objectif en utilisant au mieux les ressources disponibles On peut dire que la gestion c ? est l ? action e ?cace ? Exemples ? Une personne gère ? son capital santé en choisissant une nourriture appropriée et en évitant le tabac et l ? alcool ? Un épargnant gère ? ses économies en choisissant les meilleurs placements ? Un chef d ? entreprise gère ? son entreprise en prenant de bonnes décisions stratégiques pour assurer la pérennité et la rentabilité de son a ?aire M MForain CINSG M ACG Cours de Contrôle de gestion de la fonction commerciale II LES OBJECTIFS DE LA COMPTABILITE DE GESTION A L ? ANALYSE DES COUTS ET DES RESULTATS L ? analyse des coûts et des résultats Dans le cas d ? une petite entreprise dont l ? activité est simple un petit commerce de détail par exemple la comptabilité ?nancière su ?t généralement pour les besoins de la gestion Il su ?t d ? enregistrer les