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Cours force de vente Expose Gestion de Force de vente Présentation du troisième thème Le statut du vendeur Travail réalisé par BEN HAIBA Oumaima BEN LARBI maryam CHAKOUR Mohamed CPlan INTRODUCTION I La Force de vente propre Dé ?nition Types a Vendeur sala

Expose Gestion de Force de vente Présentation du troisième thème Le statut du vendeur Travail réalisé par BEN HAIBA Oumaima BEN LARBI maryam CHAKOUR Mohamed CPlan INTRODUCTION I La Force de vente propre Dé ?nition Types a Vendeur salarié b VRP exclusif II La force de vente déléguée Dé ?nition Types a Agent multicartes b Agent commercial c FDV supplétive d Vendeur à domicile indépendant Statut du vendeur CIntroduction Au sein d'une équipe commerciale tout le monde ne peut pas jouer le même rôle c'est pour cette raison que la force de vente est parfois divisée en force de vente interne - également nommée équipe de vente et en force de vente externe composée de l'ensemble du personnel mobile Statut du vendeur C La Force de vente propre Dé ?nition Est constituée de commerciaux qui travaillent exclusivement pour le compte de l ? entreprise vendeur salarié de droit commun VRP exclusif Celle-ci oriente leur activité en fonction de ses objectifs Ils sont salariés donc attachés à l ? entreprise par un lien de subordination juridique et soumis à un contrôle de la hiérarchie Avantage Orientation de l ? activité vers des objectifs précis Contrôle de l ? activité des vendeurs Meilleure intégration développement de l ? esprit d ? équipe de la culture de l ? entreprise Inconvénients Nécessite encadrement direction animation suivi formation Prise en charge intégrale des frais de la force de vente même si le chi ?re d ? a ?aire est très faible Types a Vendeur Salarié Le salarié est attaché ? à l'entreprise par un lien de subordination obligation d'obéir ? à sa hiérarchie Ainsi les relations de l'entreprise et du salarié sont régis par le code du travail C'est ce dernier qui impose certaines obligations à l'employeur salaire minimum remboursement des frais professionnels journées de congés durée du travail indemnités de rupture ? Pour le salarié vendeur on distingue entre familles de statuts di ?érents Le salarié de droit commun et le VRP Voyageur Représentant Placier Salarié de droit commun Appelé ainsi parce qu'il ne se réfère pas à la convention collective des vendeurs comme le statut que nous verrons après celui de VRP A l'intérieur de ce grand statut le vendeur pourra être en Contrat à durée déterminée Contrat à durée indéterminée Contrat à temps partiel e-monsite com pages gestion-administratives-des-ventes tardivon com management vpv statut Statut du vendeur C- VRP Il adhère à une convention collective spéci ?que aux commerciaux Cette convention collective prévoit entre autre un bulletin de salaire trimestriel une rémunération en salaire la notion d'indemnité propriété de clientèle un contrat de travail écrit obligatoire ? Code de travail marocain articles - Statut du vendeur Cb VRP exclusif En pratique ce statut de salarié à temps plein pour une seule entreprise donne à celle-ci les mêmes moyens de direction de management et de contrôle de l ? activité du vendeur que pour tout autre salarié Il lui permet aussi d ? imposer une clause de non concurrence au VRP dont elle