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Electif Séance Marketing Evénementiel Sportif En ligne sur http cortoleo free fr euromed electif htm Master ESC Euromed Management Lionel Maltese Professeur Associé Euromed Management Ma? tre de Conférences Université Paul Cézanne CRappels séance ? Marché de l ? événementiel ? Quelles approches Stratégiques pour analyser et développer une stratégie marketing événementielle ? Evénement organisation associée à de multiples stakeholders partageurs ? de ressources CObjectifs Approche RBV pour l ? analyse stratégique d ? un événement Formalisation d ? un Business Plan ?? Business Model ?? Illustration Business Model Open ? CO? en est-on à ce stade Construction Intention stratégique ?? formalisation ?? Marketing stratégique événementiel E V Panel de Ressources E N Capacités managériales E organisationnelles M E N Stakeholders T Ingrédients Cuisiniers Métaphore Dierrickx et Cool G? teau CIdenti ?cation des actifs événementiels Identi ?er les Stakeholders Identi ?er les centres de pro ?ts Classi ?er les ressources capacités stratégiques d ? un événement en les reliant aux principaux Stakeholders Centres de Pro ?t CRessources ? Stock de facteurs disponibles possédées ou contrôlés par une entreprise Amit et Schoemaker ? Facteur Clés de Succès FCS si VRIO Barney ? Valeur ? Rareté ? Faible Imitation et Non Subsituabilité ? Organisationnel CTypologies classiques ? BARNEY types ? Capital physique technologie usine équipement localisation géographique ? ? Capital humain formation expérience relations ? ? Capital organisationnel structure formelle contrôle système de coordination ? ? GRANT types ?nancières physiques humaines technologiques organisationnelles réputation ? WERNERFELT types actifs ?xes ? usines équipement ? blueprints ? brevets marques réputation e ?ets d ? équipe ? routine habitudes de travail ? CCompétences - Capacités ? Compétence ou capacité Aptitude de l ? entreprise à démultiplier et déployer ses ressources en les combinant Prahalad et Hamel ? Capacités dynamiques Aptitude à renouveler des compétences a ?n de rester congruent ?t face à l ? évolution de l ? environnement économique Teece Pisano et Shuen CPerformance - succès ? Créer et maintenir la di ?érence par rapport aux concurrents potentiels ? Générer du pro ?t en explorant et exploitant ses ressources et capacités ? Ressources et capacités Avantage Concurrentiel Rentes Performance ? Mais attention il faut tenir compte des rentes dégagées et appropriées par ses stakeholders qui sont corrélées avec sa propre performance développement durable CProcessus Analyse RBV Grant Choix d ? une stratégie qui exploite au mieux des ressources et capacités d ? une ?rme relatives aux opportunités extérieures Apprécier le potentiel de génération de rentes des ressources et capacités en termes de a Leur potentiel pour un avantage compétitif soutenable et b L ? appropriation de ces retours Identi ?er les capacités des ?rmes Qu ? est que la ?rme peut faire de plus que ces rivales Identi ?er les contributions de chaque capacité et la complexité de chaque capacité Identi ?er et classi ?er les ressources des ?rmes Evaluer les forces et faiblesses par rapport aux compétiteurs Identi ?er les opportunités pour une meilleure utilisation des ressources STRATEGIE AVANTAGE COMPETITIF CAPACITES Identi ?er