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Fondements du marketing strategique

MARKETING STRATEGIQUE Année - B Berthon CChapitre Les fondements du marketing stratégique CQuestions abordées ? Dé ?nition du marché d ? une organisation de sa mission et de ses objectifs Dé ?nition du marché Dé ?nition de la mission Détermination des objectifs marché Identi ?er et formuler les opportunités de croissance organisationnelle Convertir les opportunités environnementales en opportunités organisationnelles Analyse SWOT CQuestions abordées ? Formulation des stratégies produit marché Pénétration de marché Développement de marché Développement de produit Diversi ?cation Stratégie de sélection Le Marketing Mix CLe principal objectif du marketing est ? De créer des relations d ? échange mutuellement pro ?tables à long terme entre une entité et les publics individus et organisations avec lesquels elle interagit CProposition de dé ?nition ? Optimiser et pérenniser les échanges de valeur fonctionnels et symboliques ? Entre l ? entreprise et ses clients ? À travers un processus d ? interaction ? Face à des concurrents directs et indirects ? Dans un environnement instable CResponsabilités de plus en plus importantes con ?ées aux managers Marketing Ils ne travaillent plus uniquement au gré des opérations quotidiennes Ils doivent également prendre des décisions stratégiques Ces responsabilités élargies incluent Présence au niveau de la direction de l ? organisation Contribution aux décisions qui créeront un avantage concurrentiel durable et a ?ecteront la performance sur le long terme de l ? organisation CEvolution du manager Marketing Du simple exécutant opérationnel ? au faiseur de la stratégie de l ? organisation Cette évolution a conduit à l ? émergence du marketing stratégique à la fois comme discipline académique que pratique professionnelle CLe Marketing Stratégique ? Concerne la façon dont l ? entreprise agit visà- vis de la concurrence sur quel marché ou segment avec quel produit selon quelle séquence pionnier suiveur etc Dubois Jolibert ? Le Marketing tactique englobe l ? ensemble des actions conçues et réalisées au regard des choix stratégiques e ?ectués Produit Prix Distribution Communication CCaractéristiques du Marketing Stratégique ? Vision à long terme ? Implique une connaissance parfaite de l ? environnement et de l ? entreprise ellemême ? Vision systémique des produits et marchés ? Application de la stratégie à tous les niveaux de l ? entreprise CÉtude de marché La démarche Marketing Étude de l ? environnement Étude de l ? o ?re Étude de la demande Mkg Str Marketing tactique Segmentation ciblage positionnement Produit Prix Communication Distribution CProcessus de Marketing Stratégique Dé ?nir le marché la mission et les buts de l ? organisation Identi ?er et formuler les opportunités de croissance organisationnelle Élaborer les stratégies produit-marché Budgéter les ressources marketing ?nancière et de production Développer des stratégies alternatives CProcessus Dé ?nir le Marché la Mission et les Objectifs de l ? organisation CDé ?nir le Marché de l ? entreprise Perspective double consommateur ou marché ? Une entreprise peut être dé ?nie comme Un e ?ort visant à satisfaire le consommateur et non Une entreprise de production et distribution de produits ou services C ??Sur quel marché sommes-nous