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Le marketing achat cours A Elabjani Marketing Achat UNIVERSITE CADI AYYAD Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Marrakech - Maroc Master Marketing et Management de l ? Action Commerciale Pr A ELABJANI Matière Marketing Achat Support de c

A Elabjani Marketing Achat UNIVERSITE CADI AYYAD Faculté des Sciences Juridiques Economiques et Sociales Marrakech - Maroc Master Marketing et Management de l ? Action Commerciale Pr A ELABJANI Matière Marketing Achat Support de cours Les INTERETS DU COURS Montrer Le poids du service Achat et ou Approvisionnement dans la structure de l ? entreprise Susciter l ? intérêt d ? appliquer le Marketing Achat pour les secteurs stratégiques ? Comprendre et ma? triser les techniques jugées indéniables dans le domaine Les OBJECTIFS DU COURS Comprendre la complémentarité des achats et des approvisionnements Maitriser les méthodes et outils de l ? approvisionnement Dé ?nir une politique d ? approvisionnement et de gestion des stocks Analyser les études de cas METHODOLOGIE Cours portant sur les notions de base A compléter par des lectures parallèles Documents parallèles Bibliographies à consulter séries d ? applications empiriques L ? évaluation portera sur La participation des étudiants L ? examen de la matière A U - FSJES de Marrakech CA Elabjani Marketing Achat Les travaux à présenter PROGRAMME I L ? organisation des achats Les objectifs de l ? achat les structures de l ? activité d ? achat la problématique de l ? achat II Le Processus et les outils du Marketing Achat les étapes du processus les composantes du MA III La Gestion des stocks BIBLIOGRAPHIE BARNABEL A Les acheteurs entrent en marketing ? Usine nouvelle n BARON J-M L'achat une fonction stratégique de l'entreprise ? Revue internationale de l'achat T n BARREYRE P-Y et LENTREIN D La communication promotionnelle des services achats vers les fournisseurs une enquête auprès de trente-six grandes entreprises industrielles ? cahier de recherche n - ESA de Grenoble CLOUET P Les achats un outil de management ? Organisation Paris COVA B Appel d'o ?res et marketing achat une double perspective ? Revue internationale de l'achat vol n FENNETEAU H Les caractéristiques de l'acte d'achat et la logique du marketing amont ? Revue internationale de l'achat vol n - R PERROTIN Le marketing des achats ? Editions d ? organisation A U - FSJES de Marrakech ? ? ? CA Elabjani Marketing Achat LENTREIN D La communication interne des services achat pratique problématique adaptation aux besoins des clients internes ? ESA de Grenoble CERAG SOSTENES M-J -a Le partenariat dans l'optique marketing achat ? Revue française de gestion TIXIER D et PRAS B Marketing inversé - interactivité structure et pouvoir ? In Encyclopédie de gestion Economica BRUEL O Politique d'achat et gestion des approvisionnements ? Dunod A U - FSJES de Marrakech CA Elabjani Marketing Achat INTRODUCTION Le Marketing Achats est la clef de voute de la politique Achats Il est à l ? acheteur ce que le Marketing Mix et la Segmentation de Marché sont au chef de produit Il o ?re un cadre de ré exion à l ? acheteur lui permettant de réaliser une adéquation maximale entre les besoins de l ? entreprise et les possibilités du marché fournisseur Il permet ainsi de disposer d ?