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Le marketing strategique 1

I Le marketing stratégique Dé ?nition Le marketing est un ensemble de décisions et d ? activités qui permettent à l ? entreprise d ? avoir une présence e ?cace rentable structurée et à long terme sur un marché donné Le marketing est di ?érent de la vente Il vient avant et après la vente et son objectif ultime est idéalement de rendre la vente presque inutile Plani ?cationstratégique Le marketing doit être entrepris dans une perspective stratégique car il va avoir une in uence sur tout dans l ? entreprise les ventes la production la croissance la rentabilité l ? image et plus encore C ? est pour cela qu ? il faut bien comprendre le processus de plani ?cation en quatre étapes telles qu ? elles sont illustrées ci-dessous Un plan stratégique prend forme à la suite de beaucoup de ré exion et il sert à dé ?nir les grandes orientations de l ? entreprise au cours des trois prochaines années en matière de croissance de leadership de technologie de gammes de produits et d ? autres objectifs stratégiques ? Croissance très élevée puis vente de l ? entreprise ? Création de nouveaux produits en vue de devenir l ? un des meneurs technologiques du marché ? Expansion internationale graduelle tout en maintenant une rentabilité accrue II Concept du marketing stratégique Les étapes Stratégiques du Marketing Une stratégie de marketing n ? est pas formulée sans préparation Ce n ? est qu ? après une ré exion structurée et une analyse qu ? elle peut être élaborée e ?cacement Cela semble évident à première vue mais il faut tout d ? abord déterminer ce que l ? on vend réellement en pensant marketing ? puis à qui on le vend o? on le vend et vient ensuite et SEULEMENT ensuite la stratégie C ? est ce qui est expliqué en détail au cours des prochaines étapes III La dé ?nitiondes segments stratégique Trois dimensionscaractérisent un segment stratégique ou macro segment Les fonctions ou combinaisons de fonctions Il s ? agit ici des besoins que doit satisfaire le ou les produits de l ? entreprise pour répondre aux besoins des clients En voici quelques exemples transport de marchandises construction de logement production et distribution de produits alimentaires hygiène et Sant production de produits sidérurgiques assurance nettoyage industriel etc Les groupes d ? acheteurs ce sont les acheteurs potentiels qui doivent être servis par l ? entreprise Ils sont à ce stade de la segmentation dé ?nis selon les caractéristiques générales dont les plus fréquemment retenus sont le statue professionnel grand public C consommateur ?nal ou incorporateur la taille ou la puissance ?nancière le comportement d ? achat la zone géographique de résidence etc Les technologies mise en ouvrent Cela concerne les savoir-faire technologique maitrises par l ? entreprise prise qui lui permettent de réaliser les fonctions recherchées par ses clients Pour une même fonction ou un même besoin à satisfaire plusieurs technologies peuvent parfois être mise en ?uvre le