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Manage s me 1 BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR SESSION MANAGEMENT DES ENTREPRISES EPREUVE COMMUNE AUX BTS ASSISTANT DE GESTION PME-PMI COMMUNICATION DES ENTREPRISES MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES NEGOCIATION ET RELATION CLIENT ASSISTANT DE MANAGER COMPT

BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR SESSION MANAGEMENT DES ENTREPRISES EPREUVE COMMUNE AUX BTS ASSISTANT DE GESTION PME-PMI COMMUNICATION DES ENTREPRISES MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES NEGOCIATION ET RELATION CLIENT ASSISTANT DE MANAGER COMPTABILITE ET GESTION DES ORGANISATIONS TRANSPORT COMMERCE INTERNATIONAL A REFERENTIEL EUROPEEN Aucun matériel n ? est autorisé Dès que le sujet vous est remis assurez-vous qu ? il est complet Le sujet comporte pages numérotées de à Durée heures -MANAGE-S Page CCAS ROCHECLAIRE Après avoir pris connaissance du cas Rocheclaire et des ressources proposées vous réaliserez une étude en répondant aux questions suivantes Analyse du contexte En vous inspirant du modèle PESTEL analysez l ? environnement global de l ? entreprise Rocheclaire Analysez l ? intensité des forces concurrentielles au sens de PORTER s ? exerçant sur l ? entreprise Rocheclaire Quelles sont les stratégies de domaine mises en ?uvre par l ? entreprise et quels sont les avantages attendus pour chacune d ? elles Problème de management stratégique et solutions argumentées Identi ?ez le problème de management qui découle de ces choix stratégiques Quelle solution l ? entreprise Rocheclaire doit-elle privilégier pour faire face à ce problème Argumentez votre réponse Identi ?ez et explicitez les conséquences qui en découlent en matière de gestion des ressources ?nancières et humaines Le dossier comprend - la présentation de l ? entreprise Rocheclaire - les ressources o Ressource Évolution du marché de l ? eau o Ressource Surveillance de la qualité de l ? eau o Ressource La notion d ? avantage concurrentiel o Ressource La grande distribution une a ?aire de grands groupes o Ressource Les normes ISO et -MANAGE-S Page CPRESENTATION DE L ? ENTREPRISE ROCHECLAIRE En la PME savoyarde Rocheclaire repart à l'o ?ensive sur le marché des eaux minérales en créant une eau gazeuse qui se veut moins chère que l a c o n c u r r e n c e Ces petites bulles devraient lui permettre de gagner de nouvelles parts de marché Avec une vingtaine de grandes marques dont Badoit Groupe Danone Perrier San Pellegrino Nestlé ou encore Vichy-Célestins Castel les linéaires des eaux minérales gazeuses frôlent aujourd ? hui l'embouteillage ? Et pourtant la marque O ? Bulle du nom de la société Rocheclaire compte bien s'y faire une place Pour la PME savoyarde restée indépendante lancer une nouvelle eau pétillante était une façon de coller aux évolutions du marché Nous sommes condamnés à grandir à aller de l'avant et à innover ? justi ?ait en Jean-Luc Colomban directe u r d é l é g u é d e l a s o c i é t é conscient que les ventes d'eaux gazeuses ne cessent de progresser en France Aujourd ? hui le positionnement prix reste pour les dirigeants le principal atout de la marque A euros le pack de six bouteilles d'un litre soit centimes le litre elle fait mieux que toute la concurrence y compris la Salvetat euro la Badoit e u r o e t Q u é z