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Achat 1 Bibliographie de l ? auteur Roger Perrotin Ancien directeur à la Cégos il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels Connu pour ses ouvrages sur les achats il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenobl

Bibliographie de l ? auteur Roger Perrotin Ancien directeur à la Cégos il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels Connu pour ses ouvrages sur les achats il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et par ailleurs président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats ADRA qu'il a créée Il est l ? auteur de plusieurs ouvrages et articles seule ou en collaboration dont ? R PERROTIN et JEAN-MICHEL LOUBER Nouvelles stratégies d ? achat éme édition ? R PERROTIN et CHANTAL VICTOR Mieux acheté avec la PNL éme tirage ? R PERROTIN L ? entretien d ? achat Les éditions d ? Organisation ? R PERROTIN et P HEUSSCHEN Acheter avec pro ?t Editions du Moniteur Paris ? R PERROTIN e-achat Présentation C ? est un outil d'apprentissage pédagogique et de travail complet qui considère la démarche du marketing achats comme une vente des besoins de l'entreprise Ce livre décrit clairement le concept marketing achats et le rôle de l'acheteur Dans cette nouvelle édition la liste des annuaires de base a été mise à jour et le chapitre sur le diagnostic de la situation a été enrichi de nouveaux développements sur la criticité impact des contraintes intensité des risques encourus par l'entreprise Ce livre s'adressse ? Aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ? Aux dirigeants d'entreprise notamment aux sous-traitants a ?n de conna? tre la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ? Aux commerciaux de toutes entreprises pour la même raison C ? Aux techniciens d'entreprise bureaux d'études qualité recherche pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs ? Aux élèves des écoles aussi bien commerciales que scienti ?ques Partie la démarche du marketing achat Dans cette partie l ? auteur dé ?nir le marketing achats et ses application ainsi il évoque le passage d ? une démarche traditionnelle des achats persuasive vers une démarche incitative en insistant sur certains concepts qui seront bien exploités en éme partie Processus achat L ? achat et une fonction stratégique dans l ? entreprise généralement le monde économique passe d ? une économie de produit ver une économie de marché Le département achat à la responsabilité de cordonné l ? ensemble des contrainte de l ? entreprise Les contrainte de l ? évolution de la fonction achat la ? Confusion entre achats et approvisionnement ? Délégation des t? ches CT approvisionnements ? MT achats marché ? LT Marketing achat ? à un seul personne On a deux cas possible de la relation de l ? acheteur avec le fournisseur ? Cas de sous-traitance avec un petit fournisseur les objective de cette relation et de Réduire les risques de sous-charge Eviter des investissements qui ne correspondent plus aux compétences de l ? entreprise ? Cas de l ? approvisionnement au pré d ? entreprise