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Application sur la negociation commerciale

APPLICATION SUR LA NEGOCIATION COMMERCIALE I L ? ARGUMENTAIRE DE VENTE EXERCICE Présenter la ?che d ? argumentaire de la botte de chasse et de pêche en vous référant aux caractéristiques suivantes vous porterez sur une colonne de la ?che les caractéristiques et sur l ? autre les arguments Caractéristiques du produit La SIPLAST vient de mettre au point une importante gamme de chaussures de travail que l ? on peut distinguer en trois grandes catégories ? Bottes des travaux de foresterie variétés ? Bottes des travaux agro-pastoraux variétés ? Bottes d ? articles diverses variétés A chaque variété correspond des chaussures adaptées aux besoins spéci ?ques des utilisateurs La botte de chasse et de pêche par exemple est fabriquée à partir de matériaux Le PVC compact tige Le PVC réponse pour la semelle confort Le chlorure de polyvinyle pour la semelle vantée Le caoutchouc vulcanisé pour la semelle d ? usure Les trois premiers sont réalisés par injection et le dernier par insertion surmoulage L ? intérêt est de réaliser une botte à haute performance et grand confort Cette botte utilisée à la fois pour la chasse et la pêche est résistante antidérapante silencieuse le coloris est vert la pointure va de à C ? est la première marque sur le marché camerounais Le prix de vente conseillé est de F La concurrence en matière de bottes de travail est négligeable EXERCICE Le magasin Electrolux vient de recevoir un nouveau modèle d ? appareil dont les caractéristiques techniques et commerciales sont les suivantes Caractéristiques techniques ? Nom du produit combiné radio-cassette-platine mini-cha? ne ? Radio existence de trois bandes de sélection radio ?? FM modulation de fréquence ?? MW ondes moyennes ?? SW ondes courtes SW SW SW ? Cassettes deux lectures de cassettes A et B avec auto-stop et autoreverse équaliseurs à têtes de réglages de son deux ba es détachables d ? une puissance de watts chacun ? Touches d ? un lecteur pause stop eject play FF REW Rec ? Platine tourne disque de tours et tours ? Fonctionnement à courant électrique et à piles piles ? Coque en plastique noir C ? Dimensions cm x cm x cm Caractéristiques commerciales Marque SHARP Garantie ans Origine France Prix de vente TTC F Pièces de rechange disponibles La maison SHARP e ?ectue aussi des réparations T A F Qu ? est-ce qu ? une ?che technique Un argumentaire de vente En quoi consiste la préparation de la vente dans une structure comme Electrolux Rédiger un argumentaire composé de dix bons arguments Ce document sera distribué aux vendeurs en magasin Electrolux Dé ?nir négociation commerciale puis préciser les étapes liées au suivi de la vente EXERCICE Observez attentivement la photographie du fer à repasser ci-après DECOUVREZ VOTRE FER A REPASSER Spray Volet du réservoir N ? utiliser que l ? eau du robinet Touche super pressing Pour obtenir plus de vapeur Touche Spray pour humidi ?er le linge Voyant du thermostat S ? éteint quand la température est