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Bibliographie premiere partie generalites

PLAN BIBLIOGRAPHIE INTRODUCTION PREMIERE PARTIE GÉNÉRALITÉS Dé ?nition Dé ?nition des principaux concepts de la distribution Objectifs de la distribution Fonctions de la distribution Formes de commerce DEUXIÈME PARTIE STRATÉGIES DES DISTRIBUTEURS Choix du domaine d ? activité Choix de la formule de distribution TROISIÈME PARTIE CIRCUITS DE DISTRIBUTION Types de canaux La mise en place d ? un circuit de distribution La gestion d ? un circuit de distribution Cycle de vie d ? un circuit de distribution QUATRIÈME PARTIE LA POLITIQUE MARKETING DISTRIBUTEURS La nature et les spéci ?cités du marketing des distributeurs Le marketing mix des distributeurs La politique de marque des distributeurs CONCLUSION DES CBIBLIOGRAPHIE ? MERCATOR Lendrevie Lindon édition Dalloz ? MARKETING Helarcte Osoni édition Vuibert ? LA DISTRIBUTION ORGANISATION ET STRATEGIE Filser Marc ? DISTRIBUTION ACTEURS ET STRATEGIES Benoun Marc ? MARKETING MANAGEMENT Kotler Dubois édition Publi Union ? LE MARKETING AU MAROC CONCEPTS ET REALITES Ghannam- Zaim édition Al Madariss ? WWW GOOGLE FR INTRODUCTION CLa politique de distribution est une des composantes du marketing mix Les entreprises lui prêtent à ce titre une attention toute particulière puisque le choix d ? une formule de distribution n ? est jamais neutre Il ne su ?t pas en e ?et de distribuer un produit sur tous le fronts mais il faut choisir un mode de distribution conforme en autres choses au prix du produit au segment visé ou encore au volume des ventes escomptés Aussi les décisions et les opérations de distribution ont un poids décisif en marketing parce qu ? elles conditionnent le bon acheminement du produit jusqu ? au consommateur ou jusqu ? à l ? utilisateur ?nal En outre ces opérations engagent les entreprises pour une durée assez longue En e ?et les choix sont rigides on ne change pas de canal de distribution aussi aisément que l ? on modi ?e une compagne de publicité ou que l ? on retouche au prix d ? un tarif D ? ailleurs les décisions prises en matière de distribution commandent parfois les choix concernant les di ?érentes variables de l ? action commerciale les trois autres P ? Ainsi lorsque le vendeur d ? un nouveau produit cherche à se faire référencer par l ? acheteur d ? une grande centrale d ? achat ce dernier demande fréquemment au représentant de remodeler le produit de transformer le conditionnement de réviser le prix ou de réaménager le programme de promotion Il ne para? t donc pas imprudent de dire que le producteur sollicite l ? avis des distributeurs avant d ? adopter son plan commercial dé ?nitif Observons en ?n que le secteur de la distribution conna? t depuis une trentaine d ? années de grandes mutations L ? emploi de plus en plus fréquent du libre-service l ? apparition de nouveaux types de commerce ont provoqué un véritable séisme dans un domaine qui jusqu ? aux années ressemblait encore à ce qu ? il était au XIXéme siècle De nos jours les