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Bts muc la fixation des prix de vente

BTS MUC ?? Fiche de cours Management et gestion des unités commerciales La ?xation des prix de vente LA FIXATION DES PRIX DE VENTE Dans le plan de marchéage d ? une entreprise le prix est une variable clé Il doit être d ? une part cohérent avec celui des concurrents et d ? autre part adapté à la structure des coûts et la demande La ?xation du prix à partir des coûts Pour la pérennité de l ? UC le prix HT doit ?? Couvrir le coût d ? achat du produit ?? Participer à couvrir les charges de distribution ?? Contribuer à la marge de l ? UC La ?xation du prix à partir du coût de revient Prix de vente HT coût de revient HT marge La ?xation du prix à partir du coût d ? achat ? Marge unitaire en valeur absolue Prix de vente HT coût d ? achat HT marge commerciale ? Marge exprimée en valeur relative Taux de marge Marge commerciale Taux de marque Marge commerciale Coe ?cient multiplicateur Prix de vente TTC Coût d ? achat HT Prix de vente HT Coût d ? achat HT La ?xation du prix à partir de la demande L ? élasticité de la demande par rapport au prix L ? élasticité E mesure la variation de la demande ? D D par rapport à la variation des prix ? P P https www formationsbacplus com cours-bts-muc CBTS MUC ?? Fiche de cours Management et gestion des unités commerciales La ?xation des prix de vente E ? D D ? P P Lorsque la demande augmente le prix baisse et inversement L ? élasticité est généralement négative Élasticité forte ? D ? P Élasticité faible ? D ? P - Elasticité Le prix psychologique ou prix d ? acceptabilité Il correspond au prix souhaité par la plupart des acheteurs potentiels pour un produit ou un service donné L ? entreprise utilise cette technique pour déterminer le prix de vente à partir de ce prix que les clients trouvent acceptable Une étude de marché sur un panel de clients potentiels est réalisée pour conna? tre le prix psychologique Les techniques de modulation des prix A ?n de maximiser le pro ?t et augmenter le chi ?re d ? a ?aire l ? entreprise peut utiliser une démarche pour adapter les prix Le Yield management consiste à faire varier les prix selon ?? La demande un prix normal sur un marché pour rentabiliser le produit et un prix d ? appel pour conquérir d ? autres marchés à faibles revenus par exemple ?? Le moment une sur tari ?cation en période d ? a uence par exemple ?? Le type d ? acheteur étudiant sénior ? https www formationsbacplus com cours-bts-muc C