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L ? ART DU PITCH COMMENT DEVENIR UN AS DE LA VENTE i L ? ART DU PITCH COMMENT DEVENIR UN AS DE LA VENTE CTABLE DES MATIÈRES VENTE OU MARKETING B? TIR SON PROCESSUS DE VENTE LES PRINCIPES DE LA VENTE PRÉPARER SON PITCH DE VENTE ASTUCES POUR DEVENIR UN EXCELLENT PRÉSENTATEUR EXEMPLE ÊTES -VOUS PRÊT CRÉEZ VOTRE PITCH DE VENTE ET ENSUITE REMERCIEMENTS INTRODUCTION L ? équipe de Futurpreneur Canada a élaboré ce document pour combler un grand manque dans la façon de penser de plusieurs membres de la relève entrepreneuriale En e ?et nous avons remarqué que de plus en plus d ? entrepreneurs confondent les concepts de vente et de marketing Les entrepreneurs ont tendance à investir une grande part de leur temps et de leur énergie dans le marketing croyant que la vente en dépend Or leur plan d ? a ?aires comporte d ? importants oublis dé ?nir le processus de vente présenter un argumentaire juste et e ?cace pour vendre son entreprise et bien comprendre le rôle majeur des ventes dans l ? entreprise Si vous espérez apprendre les dernières tendances en marketing ou découvrir comment élaborer et mettre en ?uvre une stratégie de marque vous n ? êtes pas au bon endroit Ce document a été conçu pour parfaire votre technique de vente et vous donner quelques pistes pour vous tailler une place sur le marché Les conseils et les outils que vous y trouverez proviennent de spécialistes du secteur qui ont non seulement lancé leur propre entreprise mais qui ont également aidé des centaines de nouveaux entrepreneurs à le faire Pour en savoir plus poursuivez votre lecture L ? ART DU PITCH COMMENT DEVENIR UN AS DE LA VENTE CVENTE OU MARKETING SI NOUS DÉFINISSONS LE MARKETING ? COMME LA CRÉATION D ? UN INTÉRÊT ENVERS UN PRODUIT OU SERVICE NOUS POUVONS DÉFINIR LA VENTE ? COMME LA DÉMARCHE UTILISÉE POUR POUSSER LE CLIENT VERS L ? ACHAT LA VENTE C ? EST UN RETOUR D ? INFORMATION QUI PERMET DE COMPRENDRE LE MARCHÉ Beaucoup d ? entreprises en démarrage s ? empressent à mener une campagne publicitaire grand public Or les consommateurs d ? aujourd ? hui sont bombardés de messages publicitaires et nombreuses sont les entreprises qui prétendent être les meilleures une a ?rmation non contrôlée et souvent véhiculée par des avis de clients Rappelez-vous que le but d ? une jeune entreprise n ? est pas seulement de toucher un grand public mais également d ? atteindre les bons clients La meilleure façon de découvrir comment y arriver est de vendre votre produit ou service ce qui signi ?e le vendre à un petit nombre de clients un exercice qui fera toute la di ?érence pour votre entreprise MISER SUR LA VENTE PERMET DE ? B? tir une relation individualisée et déterminer ? Peau ?ner son produit ou service ses la clientèle cible caractéristiques et ses avantages ? Con ?rmer l ? e ?cacité du message et l