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Budget des ventes Université Mohammed V - Agdal - Rabat Faculté des Sciences Juridiques Economiques et sociales Réalisé par Chihab fatih Imad benmaajouz Meryem hsini Sou ?ane tazi Budget des ventes Encadré par Mr hamid slimani CPlan de l ? exposé ? Introd

Université Mohammed V - Agdal - Rabat Faculté des Sciences Juridiques Economiques et sociales Réalisé par Chihab fatih Imad benmaajouz Meryem hsini Sou ?ane tazi Budget des ventes Encadré par Mr hamid slimani CPlan de l ? exposé ? Introduction ? Chapitre Prévisions des ventes A- Méthodes quantitatives de prévisions a- Ajustements linéaires Moindres carrés et moyennes mobiles centrées b- Ajustement exponentiel B- Les méthodes qualitatives a- Les jurys d ? opinion b- Méthodes des questionnaires c- étude du marché C- Prévisions des frais de distribution ? Chapitre Budgétisation des ventes A- Budget par période B- Budget par région C- Budget par produit D-Budget d ? ensemble CChapitre Prévisions des ventes C ? est l ? établissement par avance des ventes en quantités et en valeurs compte tenu des contrainte que subit l ? E se et de ses actions sur ces contraintes Méthodes quantitatives Méthodes qualitatives CA- Méthodes quantitatives de prévisions A- Les ajustements Basée sur les données chi ?rés des ventes passées la vente est obtenue par extrapolation des tendances dont on suppose la régularité Les fonctions d ? ajustement sont nombreuses et dépendent de l ? évolution des ventes Ajustement linéaire Ajustement exponentiel Ajustement puissance CA- Les ajustements Ajustement linéaire L ? évolution des ventes ventes est régulière si le coe ?cient de corrélation de la série est proche de ou de - On peut pratiquer un ajustement linéaire des ventes y par rapport au temps x en modélisant les ventes sous forme d ? une fonction linéaire de type y a x b Le problème étant de déterminer les coe ?cients a ? et b ? par la méthode des moindres carrés CA- Les ajustements Ajustement linéaire Le calcul des coe ?cients a et b de l ? équation y ax b ? se fait de la manière suivante Et Il su ?t de remplacer x par l valeur correspondante pour obtenir les prévisions des ventes CA- Les ajustements Ajustement linéaire Application Méthode des moindres carrés Evolution des ventes d ? une société sur les six premières années TAF Prévoir les ventes de N et N CA- Les ajustements Ajustement linéaire Corrigé X Y XY X CA- Les ajustements Ajustement linéaire L ? équation d ? ajustement d ? écrit de la façon suivante y X Prévision des ventes Pour N y x Pour N y x CA- Les ajustements Ajustement linéaire Prise en compte de variation particulière la saisonnalité Pour de mettre en évidence les di ?érentes composantes d ? une série chronologique tendance conjoncture saison ? on utilise la méthode des Moyennes mobiles centrées C ? est une méthode empirique qui avec la prise en compte de la saisonnalité des ventes permet de mettre en évidence la tendance lorsqu ? un ajustement linéaire ne convient pas CA- Les ajustements Ajustement linéaire L ? ajustement par les moyennes mobiles se fait en étapes Étape Calcul des MM centrées Pour le calcul d ? une MM d ? ordre données trimestrielles trimestre année Calcul de l